{"id":1364,"date":"2024-05-22T10:38:44","date_gmt":"2024-05-22T15:08:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/?p=1364"},"modified":"2024-06-04T14:50:41","modified_gmt":"2024-06-04T19:20:41","slug":"captacion-de-inmuebles-piedra-angular-exito-inmobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/captacion-de-inmuebles-piedra-angular-exito-inmobiliario\/","title":{"rendered":"Captaci\u00f3n de inmuebles: la piedra angular de tu \u00e9xito inmobiliario"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>La captaci\u00f3n de inmuebles es una actividad fundamental en la vida del asesor inmobiliario. <\/strong>Es la base para construir un portafolio s\u00f3lido y generar oportunidades de negocio. \u00a1Sin inmuebles, no hay \u00e9xito!<\/p>\n\n\n\n<p>Por supuesto,<strong> cuando trabajas en una red como RE\/MAX puedes vender las propiedades que otros asesores han captado, tanto en tu oficina como en toda la red, en Venezuela y el mundo. <\/strong>\u00bfPor qu\u00e9 lo decimos? Porque si tu cliente es el comprador, puedes ofrecerle los m\u00e1s de 25 mil inmuebles que tenemos en RE\/MAX Venezuela.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sin embargo, para potenciar tu camino de \u00e9xito en nuestra red y generar los ingresos que te permitan la rentabilidad que esperas, tambi\u00e9n tienes que captar tu propia cartera de propiedades<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante la captaci\u00f3n de inmuebles?<\/h3>\n\n\n\n<p>La captaci\u00f3n de inmuebles es muy importante porque:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Es la base de tu negocio:<\/strong> Cuando captas una propiedad que luego vendes, obtienes el m\u00e1ximo de comisi\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Te permite diferenciarte:<\/strong> Un portafolio atractivo con propiedades exclusivas te posiciona como un experto en tu zona y te destaca de la competencia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Genera confianza:<\/strong> Los clientes valoran a los asesores que tienen acceso a una amplia gama de opciones inmobiliarias. Eso aplica tanto para captar nuevas propiedades como para tener opciones para ofrecer a los compradores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Te abre las puertas al \u00e9xito:<\/strong> Cuantas m\u00e1s propiedades captes, m\u00e1s posibilidades tendr\u00e1s de concretar ventas y mejorar tus ingresos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"811\" height=\"540\" src=\"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/22103400\/REMAX-Venezuela-captacion-de-inmuebles-1.png\" alt=\"REMAX-Venezuela-captacion-de-inmuebles\" class=\"wp-image-1366\" srcset=\"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/22103400\/REMAX-Venezuela-captacion-de-inmuebles-1.png 811w, https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/22103400\/REMAX-Venezuela-captacion-de-inmuebles-1-300x200.png 300w, https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/22103400\/REMAX-Venezuela-captacion-de-inmuebles-1-768x511.png 768w\" sizes=\"(max-width: 811px) 100vw, 811px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pasos fundamentales para una captaci\u00f3n exitosa<\/h3>\n\n\n\n<p>La captaci\u00f3n de inmuebles es tu trabajo como agente. No ocurre al azar, amerita que inviertas tu tiempo organizando tus contactos y estableciendo un plan. \u00bfC\u00f3mo hacerlo?<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Define tu zona de trabajo:<\/strong> Conoce a fondo la zona en la que te enfocar\u00e1s, incluyendo sus caracter\u00edsticas, el mercado inmobiliario local y las necesidades de los clientes potenciales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identifica a los posibles clientes:<\/strong> Crea una lista de clientes propietarios potenciales. Estos son desde familiares, amigos y conocidos; as\u00ed como los vecinos de los inmuebles que hayas vendido en tu zona de acci\u00f3n, o seguidores de tus redes sociales. La captaci\u00f3n de inmuebles comienza con las personas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contacta a los propietarios:<\/strong> Establece contacto con los propietarios de forma profesional y respetuosa. Utiliza diferentes canales de comunicaci\u00f3n como llamadas telef\u00f3nicas, correos electr\u00f3nicos, visitas presenciales o tus redes sociales. <strong><a href=\"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/usar-un-crm-inmobiliario-optimiza-gestion-aprovecha-beneficios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"Usar un CRM inmobiliario: mejora tu gesti\u00f3n comercial y aprovecha el poder de la tecnolog\u00eda\">Organiza las acciones que vas realizando con todos ellos en tu CRM.<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Presenta tu propuesta de valor:<\/strong> Explica al propietario por qu\u00e9 RE\/MAX es la mejor opci\u00f3n si quiere vender o alquilar su propiedad. Destaca los beneficios de trabajar con nuestra red, tu experiencia y las herramientas que te respaldan.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Califica a tus prospectos:<\/strong> Cuando un propietario se muestra interesado en entregarte su inmueble a la venta, ten una primera conversaci\u00f3n telef\u00f3nica donde puedas confirmar su determinaci\u00f3n a vender. No es lo mismo alguien que quiere vender porque en tres meses se muda de ciudad a un propietario que no est\u00e1 apurado en vender.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Haz la primera visita:<\/strong> Si sabes que hay determinaci\u00f3n a vender, coordina la primera visita al inmueble, donde puedas conseguir la firma del contrato de exclusividad. Si vas a tomar las fotograf\u00edas y videos para publicar los anuncios de venta, avisa al propietario que tambi\u00e9n vas con esa idea, si no, d\u00e9jalo para una segunda visita.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Una vez que captaste la propiedad&#8230;<\/h4>\n\n\n\n<p>Una vez que la propiedad est\u00e1 en tu cartera, por supuesto, hay que prestar un excelente servicio. Este comienza con:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Promociona la propiedad:<\/strong> Informa a tu cliente cu\u00e1l es tu plan de marketing. Expl\u00edcale cu\u00e1les canales de publicidad vas a utilizar para promocionar la propiedad a un p\u00fablico amplio. Tambi\u00e9n puedes organizar jornadas de puertas abiertas y eventos para atraer clientes potenciales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mant\u00e9n la comunicaci\u00f3n constante:<\/strong> Brinda a tus clientes propietarios informaci\u00f3n peri\u00f3dica sobre c\u00f3mo avanza el proceso de compra, venta o alquiler. Incluso, si despu\u00e9s de hacer distintas acciones no consigues a nadie interesado, es importante mantener a tu cliente informado. Eso es lo que te ayudar\u00e1 a, por ejemplo, bajar el precio de venta o alquiler.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Pero hay m\u00e1s por hacer. <strong><a href=\"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/5-claves-ofrecer-servicio-al-cliente-excepcional-venta-bienes-raices\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"5 claves para ofrecer un servicio al cliente excepcional en la venta de bienes ra\u00edces\">Revisa los detalles aqu\u00ed.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Recuerda que no est\u00e1s solo<\/h4>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Consulta a tus colegas:<\/strong> La red RE\/MAX est\u00e1 llena de asesores experimentados que pueden brindarte consejos y apoyo en tu proceso de captaci\u00f3n. No dudes en consultar a tus colegas si tienes dudas o necesitas ayuda.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aprovecha al consultor jur\u00eddico:<\/strong> Si detectas alg\u00fan problema legal con una propiedad, haz todas las preguntas que estimes necesarias a la consultor\u00eda jur\u00eddica de tu oficina.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tu responsabilidad como primer filtro<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Como bien sabes, en RE\/MAX Venezuela no ofrecemos inmuebles con problemas legales al mercado.<\/strong> Los propietarios deben resolver cualquier situaci\u00f3n antes de poner una propiedad en venta o alquiler.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Si bien la oficina de consultor\u00eda jur\u00eddica te brindar\u00e1 apoyo, es importante que seas el primer filtro para detectar posibles problemas legales durante la captaci\u00f3n de inmuebles.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Presta atenci\u00f3n a la documentaci\u00f3n del inmueble y verifica la situaci\u00f3n legal:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u00bfEl t\u00edtulo de propiedad est\u00e1 a nombre del propietario?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfEl propietario falleci\u00f3 y hay una sucesi\u00f3n?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfEl inmueble es una propiedad mancomunada? \u00bfEst\u00e1n casados? \u00bfSe divorciaron?\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Estas son algunas de las preguntas importantes que debes hacer durante la captaci\u00f3n de&nbsp; inmuebles. Si adem\u00e1s <strong>hay un tercero con un poder en representaci\u00f3n del o los propietarios, haz una llamada y confirma personalmente que de verdad hay disposici\u00f3n a vender o alquilar.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"811\" height=\"540\" src=\"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/22103453\/REMAX-Venezuela-captacion-de-inmuebles-2.png\" alt=\"REMAX-Venezuela-captacion-de-inmuebles\" class=\"wp-image-1367\" srcset=\"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/22103453\/REMAX-Venezuela-captacion-de-inmuebles-2.png 811w, https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/22103453\/REMAX-Venezuela-captacion-de-inmuebles-2-300x200.png 300w, https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/22103453\/REMAX-Venezuela-captacion-de-inmuebles-2-768x511.png 768w\" sizes=\"(max-width: 811px) 100vw, 811px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor d\u00f3nde comenzar en la captaci\u00f3n de inmuebles?<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00a1Comienza con tus familiares, amigos y relacionados! <strong>As\u00ed no tengan una propiedad para vender o alquilar, tienen que saber que eres un Asesor RE\/MAX en quien pueden confiar y recomendar. <\/strong>La captaci\u00f3n de propiedades comienza con las personas. Es la base para construir un futuro brillante en el sector inmobiliario.<\/p>\n\n\n\n<p>En RE\/MAX, te brindamos las herramientas y el apoyo que necesitas para convertirte en un asesor inmobiliario exitoso. \u00bfQuieres ser un Top Producer? Adem\u00e1s de los inmuebles que tienes en la red, necesitas tener tu propia cartera de inmuebles.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfTodav\u00eda no formas parte de RE\/MAX Venezuela? <\/strong>En RE\/MAX Venezuela apoyamos decididamente a nuestros agentes para que sean los mejores y triunfen en este apasionante negocio. Este blog es solo una de las muchas herramientas que encontrar\u00e1s en nuestra marca para tu formaci\u00f3n profesional.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pide m\u00e1s informaci\u00f3n aqu\u00ed: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.remax.com.ve\/ser-agente-remax\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\"><strong>https:\/\/www.remax.com.ve\/ser-agente-remax<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La captaci\u00f3n de inmuebles es una actividad fundamental en la vida del asesor inmobiliario. Es la base para construir un portafolio s\u00f3lido y generar oportunidades de negocio. \u00a1Sin inmuebles, no hay \u00e9xito! 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