{"id":591,"date":"2023-07-21T13:16:04","date_gmt":"2023-07-21T17:46:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/?p=591"},"modified":"2023-07-21T13:16:52","modified_gmt":"2023-07-21T17:46:52","slug":"claves-impulsar-la-productividad-corredores-inmobiliarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/claves-impulsar-la-productividad-corredores-inmobiliarios\/","title":{"rendered":"Claves para impulsar la productividad de tus corredores inmobiliarios\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

Impulsar la productividad es parte de tus labores como propietario de una franquicia RE\/MAX.<\/strong> Sabes que contar con corredores inmobiliarios m\u00e1s productivos es la clave de \u00e9xito del negocio. Despu\u00e9s de todo, son ellos quienes est\u00e1n en la calle, dando la cara, generando clientes y consiguiendo ventas.<\/p>\n\n\n\n

Hay muchas cosas que puedes hacer para impulsar la productividad de tus asesores inmobiliarios. Tienes la mejor base, si ya operas bajo la marca RE\/MAX, que es la que ofrece m\u00e1ximas ganancias a los agentes inmobiliarios. Todos quieren ver compensado su esfuerzo con los mejores ingresos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, no todo se trata de dinero. Hay otros componentes dentro de una oficina que impulsan ese ambiente motivador y estimulante que puede impulsar a tus corredores a ser m\u00e1s productivos. Ese ambiente incluye desde aspectos propios de tu estilo gerencial como br\u00f3ker, pero tambi\u00e9n son importantes factores externos, f\u00edsicos e incluso emocionales.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQuieres tener corredores inmobiliarios m\u00e1s productivos? La invitaci\u00f3n, como siempre, es a seguir leyendo.<\/p>\n\n\n\n

5 condiciones claves para impulsar la productividad de tu inmobiliaria<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

1. Dota tu oficina de todo lo necesario para trabajar.<\/h4>\n\n\n\n

Como franquiciado RE\/MAX tienes que dise\u00f1ar una oficina corporativa en la que los corredores se sientan a gusto y tengan todo lo necesario para trabajar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Esto incluye computadora r\u00e1pida, una buena conexi\u00f3n a Internet y una impresora en la oficina.<\/p>\n\n\n\n

En RE\/MAX Venezuela hemos desarrollado nuestro sistema Novus<\/a><\/strong>, para que tengas control y gerencia total sobre tu cartera de propiedades y gestiones de venta.<\/p>\n\n\n\n

No deben faltar sillas de escritorio c\u00f3modas para las jornadas de trabajo de oficina. Es fundamental que la oficina tenga buena iluminaci\u00f3n y una temperatura agradable para trabajar. Tambi\u00e9n es clave tener una sala de reuniones donde tus corredores se puedan reunir con sus clientes y concretar negociaciones.<\/p>\n\n\n\n

2. Define metas claras<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Para impulsar la productividad, todos deben tener claro qu\u00e9 se entiende por productividad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Entonces, hay que definir metas claras de rendimiento para todos los integrantes de la oficina<\/strong>. Los objetivos tienes que ser SMART, es decir: eS<\/strong>pec\u00edficos, M<\/strong>edibles, A<\/strong>lcanzables, R<\/strong>ealistas y ejecutables en un T<\/strong>iempo determinado.<\/p>\n\n\n\n

Dicho de otro modo: hay que definir cu\u00e1ntos clientes se deben captar, cu\u00e1ntas ventas se deben cerrar, cu\u00e1ntos negocios se deben referir. Esta definici\u00f3n tiene que ser anual, mensual, semanal y diaria. As\u00ed podr\u00e1s precisar todas las acciones que deben realizar para conseguir esos resultados.<\/p>\n\n\n\n

\"Br\u00f3ker<\/figure>\n\n\n\n

3.  Crea un ambiente de trabajo positivo y motivador<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Un buen espacio f\u00edsico es la base para lograr un buen ambiente laboral.<\/strong> Adem\u00e1s de tener una oficina limpia y ordenada, hay que crear ese ambiente que invite a comprometerse con el logro de los mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo lograrlo? Es crucial organizar el trabajo. <\/strong>Tus corredores inmobiliarios deben entender la importancia de efectuar todas las actividades diarias que incidir\u00e1n en el logro de las metas. Lo importante y lo urgente sean prioridades, frente a lo que se puede dejar para otro momento.<\/p>\n\n\n\n

Y, por supuesto, cada vez que se cierre un negocio en la oficina, que suene la campana que nunca debe faltar en una oficina RE\/MAX.<\/strong> Cada repique de campana es un recordatorio: estamos m\u00e1s cerca de lograr nuestras metas.<\/p>\n\n\n\n

4. Ofrece capacitaci\u00f3n y desarrollo continuos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Impulsar la productividad incluye formaci\u00f3n profesional y desarrollo personal. <\/strong>Por eso es tan valioso que tus corredores inmobiliarios puedan mantenerse al d\u00eda con las \u00faltimas tendencias en el mercado inmobiliario, as\u00ed como desarrollen sus habilidades para entender a sus clientes propietarios o compradores, negociar los mejores acuerdos y finalmente cerrar ventas.<\/p>\n\n\n\n

En RE\/MAX cuentas con una biblioteca de contenidos en l\u00ednea<\/strong>, que los corredores inmobiliarios pueden visualizar a conveniencia, para fortalecer todos los conocimientos y habilidades necesarias para impulsar la productividad.<\/p>\n\n\n\n

5. Impulsa el trabajo en equipo<\/h4>\n\n\n\n

Ser un agente RE\/MAX significa trabajar en red, ya que esa red es la que te da la fortaleza para poder captar m\u00e1s clientes y cerrar m\u00e1s negociaciones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo se entiende esto? Por ejemplo, si tus corredores inmobiliarios captan inmuebles y\/o compradores que no pueden atender o que est\u00e1n en otra ciudad, estado o pa\u00eds, entonces lo refieren a otro colega RE\/MAX que s\u00ed pueda trabajar y atender exitosamente a ese cliente.<\/p>\n\n\n\n

Esto tiene que comunicarse a diario y entenderse: por cada cliente referido tambi\u00e9n obtendr\u00e1s un porcentaje de la negociaci\u00f3n. Entonces, si trabajas con RE\/MAX, lo m\u00e1s importante es sumar ese cliente a nuestra base de contactos, y ofrecerle el mejor servicio a trav\u00e9s de ese colega que est\u00e9 en mejor disposici\u00f3n y condiciones geogr\u00e1ficas para trabajar con el cliente.<\/p>\n\n\n\n

Como impulsar la productividad a diario<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Finalmente, compartimos algunos consejos adicionales para impulsar la productividad en tu oficina y que ayudes a tus corredores inmobiliarios a ser m\u00e1s eficientes:<\/p>\n\n\n\n