{"id":620,"date":"2023-08-02T20:26:37","date_gmt":"2023-08-03T00:56:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/?p=620"},"modified":"2023-08-02T20:27:39","modified_gmt":"2023-08-03T00:57:39","slug":"por-que-lograr-exclusividad-inmobiliaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/por-que-lograr-exclusividad-inmobiliaria\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 debes lograr la exclusividad inmobiliaria con tu cliente?"},"content":{"rendered":"\n

Recientemente, publicamos un art\u00edculo<\/a> donde le explicamos al propietario por qu\u00e9 es tan importante trabajar en exclusividad con su asesor inmobiliario<\/strong>. Ahora queremos abordar el tema de la exclusividad inmobiliaria desde el punto de vista del corredor.<\/p>\n\n\n\n

La respuesta parece obvia. Con la exclusiva inmobiliaria se formaliza la relaci\u00f3n con el cliente propietario y, lo m\u00e1s valioso, est\u00e1n claros los t\u00e9rminos en los que cobrar\u00e1s tu comisi\u00f3n cuando la propiedad se venda<\/strong>. Pero, como todo, no siempre se trata de dinero.<\/p>\n\n\n\n

Aunque parecen obvios los beneficios de trabajar en exclusividad, muchos agentes no se esfuerzan por lograr esa firma del contrato de exclusividad que deben pedir a los clientes. \u00bfPor qu\u00e9 ocurre eso?\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Sabemos que el mercado inmobiliario venezolano tiene sus particularidades. Hay muchos clientes propietarios esperando vender, que se desesperan y ofrecen el inmueble a m\u00e1s de un agente, buscando esa pronta venta.<\/p>\n\n\n\n

No obstante, hay que insistir. La firma de la exclusividad inmobiliaria es la mejor garant\u00eda que tiene el propietario para lograr un agente comprometido con su prop\u00f3sito de venta. <\/p>\n\n\n\n

Asimismo, tambi\u00e9n es importante que t\u00fa valores las repercusiones positivas que tiene la exclusividad en tu prestigio, tu crecimiento como profesional, tu volumen de ventas y de comisiones. <\/strong>Entonces, vamos a analizar las ventajas de trabajar con exclusividad inmobiliaria.<\/p>\n\n\n\n

Lo que dicen algunos agentes<\/h3>\n\n\n\n

Con frecuencia, preguntamos a los asesores cuantas propiedades tienes a la venta, y encontramos que, por ejemplo, manejan cifras de 50 o 60 propiedades. Suena bien.<\/p>\n\n\n\n

Luego repreguntamos; cu\u00e1ntas de ellas est\u00e1n bajo un acuerdo de exclusividad. La respuesta comienza a variar. Hay quienes dicen 10, lo que puede ser un inicio aceptable. Pero tambi\u00e9n hay los que responden 5 o menos.<\/p>\n\n\n\n

Entonces, lo que en realidad tienen en su cartera de propiedades es 10, 5 o menos propiedades. El resto est\u00e1 en manos de muchos otros que tienen las mismas propiedades. Esto abre, adem\u00e1s, otra posibilidad nada favorable. Sigue estando abierta la puerta para que el mismo propietario consiga un comprador y finalmente haga la venta prescindiendo de los agentes, pues no tiene un compromiso con ninguno.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo puede crecer tu negocio, es decir, tus ingresos, con un producto que realmente no est\u00e1 bajo tu control?<\/p>\n\n\n\n

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\"REMAX-Venezuela-exclusividad-inmobiliaria\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Beneficios de trabajar con exclusividad inmobiliaria para el corredor<\/h3>\n\n\n\n

Entre las ventajas de contar con la exclusividad inmobiliaria, las claves son:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Lo primero que debes entender es que la exclusividad inmobiliaria es una estrategia de venta.<\/strong> La mejor, de hecho, que debes implementar en tu negocio.<\/li>\n\n\n\n
  2. Desde el punto de vista de la captaci\u00f3n de propiedades, lograr la exclusividad inmobiliaria es el objetivo de tu negocio.<\/strong> Es la raz\u00f3n por la que est\u00e1s en los bienes ra\u00edces. <\/li>\n\n\n\n
  3. Quien tiene la exclusividad inmobiliaria tiene el control del producto. <\/strong>En tu trabajo con el cliente propietario, tener el control sobre una propiedad te permite planificar y ofrecer un mejor servicio al cliente propietario.<\/li>\n\n\n\n
  4. La firma de la exclusividad te da m\u00e1s seguridad al momento de vender. <\/strong>Y al vender m\u00e1s r\u00e1pido, no s\u00f3lo ganas m\u00e1s, sino tambi\u00e9n consigues m\u00e1s clientes satisfechos dispuestos a recomendar tu servicio a su entorno.<\/li>\n\n\n\n
  5. La exclusividad inmobiliaria ayuda a que tu cartera de clientes crezca. <\/strong>\u00bfPor qu\u00e9? Porque mejora tu posici\u00f3n en el mercado, lo cual genera nuevas oportunidades para ampliar tu territorio y captar nuevas propiedades. <\/li>\n\n\n\n
  6. Al tener el control sobre el producto, puedes planificar mejor la publicidad con total seguridad<\/strong>. Puedes aprovechar distintos canales de promoci\u00f3n y comercializaci\u00f3n. Todo lo que inviertas en avisos y publicaciones de la propiedad, en distintos medios, valdr\u00e1 la pena, ya que eres el \u00fanico que tienes la posibilidad de concretar la venta.<\/li>\n\n\n\n
  7. Esta exposici\u00f3n publicitaria de tu cartera de inmuebles tambi\u00e9n ayuda a consolidar tu imagen como corredor inmobiliario de confianza<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
  8. La exclusividad inmobiliaria facilita la planificaci\u00f3n de tu negocio. Puedes llevar un mejor registro y control estad\u00edstico de tus logros y puedes establecer planes de mejora<\/strong> en situaciones futuras. Puedes generar datos y mediciones que te permitan precisar qu\u00e9 est\u00e1s logrando, c\u00f3mo lo est\u00e1s logrando y qu\u00e9 necesitas mejorar.<\/li>\n\n\n\n
  9. Demuestras seriedad al mercado de compradores.<\/strong> La oferta y las condiciones de ventas son confiables cuando est\u00e1n en manos de un solo corredor. Por lo tanto, generas transparencia en la oferta y facilitas el momento de la negociaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n
  10. La gran ventaja de la exclusividad inmobiliaria es que le da un marco legal al acuerdo que tienes con el propietario.<\/strong> Tu trabajo, tu tiempo y tus honorarios est\u00e1n respaldados con un acuerdo firmado con el propietario.<\/li>\n\n\n\n
  11. Te protege de la competencia,<\/strong> sobre todo de la competencia desleal entre agentes inmobiliarios. Esto te ayuda a consolidar tu imagen como un profesional de valor e impulsa tu crecimiento en tu mercado.\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    En s\u00edntesis<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Necesitas firmar m\u00e1s acuerdos de exclusividad con tus clientes. <\/strong>Es la mejor estrategia para crecer y consolidarte en tu mercado. La exclusividad inmobiliaria es clave en tu gesti\u00f3n como Agente Asociado RE\/MAX.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfTienes un cliente que todav\u00eda duda sobre cu\u00e1les son los beneficios de firmar una exclusiva? Pues, educa a tu cliente y <\/strong>comp\u00e1rtele este art\u00edculo<\/strong><\/a>. <\/strong>Esperamos que muy pronto est\u00e9s firmando el contrato con ese cliente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Contar con la exclusividad inmobiliaria es lo ideal para que tu negocio crezca. Como agente debes lograr esta condici\u00f3n con el mayor n\u00famero de clientes. Ganas t\u00fa y ganan ellos.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":621,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":""},"categories":[9],"tags":[23,24],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/02201316\/REMAX-Venezuela-exclusividad-inmobiliaria.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/620"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=620"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/620\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":623,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/620\/revisions\/623"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/621"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=620"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=620"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=620"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}