{"id":665,"date":"2023-08-24T13:56:08","date_gmt":"2023-08-24T18:26:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/?p=665"},"modified":"2023-08-22T14:18:48","modified_gmt":"2023-08-22T18:48:48","slug":"tips-para-agentes-necesitas-un-plan-de-referidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/tips-para-agentes-necesitas-un-plan-de-referidos\/","title":{"rendered":"Tips para Agentes: \u00bfNecesitas un plan de referidos?"},"content":{"rendered":"\n<p>Para un agente inmobiliario, la mayor fuente de nuevos clientes es su entorno de familiares, amigos y conocidos. All\u00ed entran no s\u00f3lo los que contratan tus servicios, sino que tambi\u00e9n las recomendaciones que consigues de esa comunidad de relacionados. Por lo tanto, <strong>contar con un plan de referidos es clave para sistematizar todas estas oportunidades que est\u00e1n disponibles para ser alcanzadas y aprovechadas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ahora bien, es probable que te imagines que un programa o plan de referidos no es tu responsabilidad, sino del <strong><a href=\"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/12-razones-comprar-una-franquicia-re-max-ser-exitoso-venezuela\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"12 razones para comprar una franquicia RE\/MAX y ser exitoso en Venezuela\">due\u00f1o de la inmobiliaria<\/a><\/strong>. Eso es un gran error. Como profesional que trabaja por comisiones necesitas generar continuamente recomendaciones: esa es la f\u00f3rmula b\u00e1sica para que tu prestigio crezca y, con ello, tambi\u00e9n tus ingresos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cuando te asocias a una red como RE\/MAX, que tiene alcance nacional e internacional, puedes referir clientes a cualquiera de los m\u00e1s de 140 mil agentes en el mundo, <\/strong>as\u00ed como a los m\u00e1s de 2 mil asesores en Venezuela. Ello quiere decir que no s\u00f3lo ganas comisiones por las propias transacciones que llevas adelante, sino tambi\u00e9n por las negociaciones que refieres a otros.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contar con un plan de referidos te permite potenciar, de forma sistem\u00e1tica y controlada, las recomendaciones que tus clientes o prospectos hacen de tus servicios <\/strong>entre su propia comunidad de amigos, familiares, empresas o contactos. Este es, sin duda, un incentivo poderoso para potenciar tu imagen y hacer crecer tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 se busca con un plan de referidos?<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>El objetivo de tener un plan de referidos es lograr que otros te recomienden. No es un documento complejo y elaborado. Para nada. <\/strong>Es trazar una estrategia para lograr esa publicidad poderosa que es el \u201cboca a boca\u201d, uno de los factores m\u00e1s determinantes a la hora de entrar en contacto con nuevos clientes o prospectos.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que esto sea un \u00e9xito y no una decepci\u00f3n, un Plan de Referidos debe cumplir ciertas caracter\u00edsticas fundamentales:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Tienes que ofrecer un buen servicio. El plan de referidos no funciona si no hay nada que valga la pena recomendar.<\/li>\n\n\n\n<li>Crea un mecanismo sencillo y sin trucos. Nada de promesas que no puedas cumplir.<\/li>\n\n\n\n<li>Premia la recomendaci\u00f3n con incentivos de valor para tu cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Comunica claramente el mecanismo de recomendaci\u00f3n y premiaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>El prop\u00f3sito de un plan de referidos es que tu base de contactos (clientes y prospectos), crezca a diario, y con ese crecimiento aumenten tus oportunidades de hacer m\u00e1s y mejores negocios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrategias claves para incrementar tu base de clientes referidos<\/h3>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.tomferry.com\/blog\/tomferryshow-episode-203\/\">Tom Ferry<\/a>, un reconocido coach inmobiliario internacional, describe las siguientes seis estrategias fundamentales para formar y aumentar tu base de clientes referidos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Comenzamos!<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de Referidos No. 1: Env\u00eda un video inmediatamente agradeciendo la recomendaci\u00f3n&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>El objetivo general con el Plan de Referidos es lograr en las personas que nos recomiendan un comportamiento condicionado.<strong> Una buena manera de hacerlo es reconocer de inmediato el esfuerzo enviando a la persona que te recomend\u00f3 un video para agradecerle personalmente su recomendaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No te quedes s\u00f3lo con un mensaje de texto. Dest\u00e1cate sobre tu competencia, <strong><a href=\"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/video-marketing-inmobiliario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"C\u00f3mo producir y aprovechar el video marketing inmobiliario\">enviando un video \u00a1de inmediato! <\/a><\/strong>30 segundos son suficientes, da las gracias por la recomendaci\u00f3n y recu\u00e9rdales cu\u00e1l es el perfil de tu servicio como agente inmobiliario, para que nunca lo olviden.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de Referidos No. 2: Crea tu base de contactos identificadas<\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Identifica por lo menos las 50 fuentes de referidos m\u00e1s valiosas con las que cuentas y div\u00eddelas en dos categor\u00edas: los 25 mejores agentes que te refieren negocios y los 25 mejores clientes\/amigos\/conocidos<\/strong> \u200b\u200bde tu c\u00edrculo de influencia que suelen recomendarte como corredor inmobiliario.<\/p>\n\n\n\n<p>Luego, comprom\u00e9tete a brindarle un trato especial a cada categor\u00eda. Mantente permanentemente en contacto y ofr\u00e9celes valor. Para tus allegados obsequia peque\u00f1os detalles en fechas significativas (D\u00eda del Padre, D\u00eda de la Madre, Cumplea\u00f1os o Navidad).<\/p>\n\n\n\n<p>Con los agentes inmobiliarios puedes compartir informaci\u00f3n de valor para su actualizaci\u00f3n (por ejemplo, puedes<a href=\"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/\"> <\/a><a href=\"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\"><strong>hacerles llegar cualquiera de los art\u00edculos de este blog<\/strong><\/a>); o entradas o invitaciones a eventos profesionales.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La idea con estos detalles, es que estas personas siempre te recuerden cuando alguien les pregunte por un asesor inmobiliario de confianza.<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"811\" height=\"540\" src=\"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/22141646\/REMAX-Venezuela-plan-de-referidos-1.png\" alt=\"REMAX-Venezuela-plan-de-referidos\" class=\"wp-image-667\" srcset=\"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/22141646\/REMAX-Venezuela-plan-de-referidos-1.png 811w, https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/22141646\/REMAX-Venezuela-plan-de-referidos-1-300x200.png 300w, https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/22141646\/REMAX-Venezuela-plan-de-referidos-1-768x511.png 768w\" sizes=\"(max-width: 811px) 100vw, 811px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de Referidos No. 3: Haz que las personas hablen del regalo posterior al cierre<\/h4>\n\n\n\n<p>Si ya has puesto en pr\u00e1ctica la idea de dar un regalo al final al cliente despu\u00e9s de cerrar una transacci\u00f3n, y te preguntas c\u00f3mo lograr que esto sea m\u00e1s impactante: aqu\u00ed tienes la idea que propone Ferry. En vez de enviarlo a su hogar, env\u00edalo a su oficina. As\u00ed, todos los colegas de trabajo de tu cliente pueden ver (y eventualmente preguntar) por qu\u00e9 recibe ese regalo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de Referidos No. 4: Llama a tu base de datos y haz 3 preguntas claves<\/h4>\n\n\n\n<p>Una estrategia segura para iniciar conversaciones que llevan a referencias es llamar a toda tu base de datos y hacer estas tres preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u00bfPiensas vender tu propiedad en el corto plazo?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfConoces a alguien que quiera vender su propiedad?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfA qui\u00e9n conoces que intent\u00f3 hacerlo y no le funcion\u00f3?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de Referidos No. 5: Aprovecha las relaciones con tus proveedores<\/h4>\n\n\n\n<p>Trabajas con una gran variedad de profesionales de forma regular: abogados, gestores, contratistas, entre otros. Inv\u00edtalos a tomarse un caf\u00e9 y a que <strong>analicen juntos c\u00f3mo podr\u00edan\u00a0ayudarse mutuamente a hacer m\u00e1s negocios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ferry se\u00f1ala: \u201ccuanto m\u00e1s das de ti mismo, m\u00e1s recibir\u00e1s a cambio\u201d. En este sentido, recomienda que te re\u00fanas una vez al mes con un proveedor clave para discutir este tipo de iniciativas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de Referidos No. 6: Busca formas de expandir tu c\u00edrculo de influencia cada semana<\/h4>\n\n\n\n<p>Si invitar a alguien de tu c\u00edrculo de influencia a tomarse un caf\u00e9 o a un almuerzo profesional una vez a la semana es una excelente idea. Sin embargo, es mucho mejor si le dices a esa persona que adem\u00e1s invite a dos o tres amigos m\u00e1s. La propuesta seguramente impactar\u00e1 a sus amistades, y no olvidar\u00e1n a qu\u00e9 te dedicas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta invitaci\u00f3n es un encuentro profesional, por lo tanto, la idea es que no pierdas de vista cu\u00e1l es el objetivo: expandir tu negocio. <\/p>\n\n\n\n<p>Organiza c\u00f3mo ser\u00e1 la actividad, prepara el discurso que vas a ofrecerles y por supuesto lleva tus tarjetas de presentaci\u00f3n. <strong>Aunque parezcan anticuadas, todav\u00eda son muy \u00fatiles si a\u00f1ades un c\u00f3digo QR con un enlace a tus datos de contacto en WhatsApp, tu sitio web o tu<\/strong> <strong><a href=\"https:\/\/www.remax.com.ve\/ser-agente-remax#\">minisite si eres un Agente RE\/MAX<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En otros espacios, como el colegio de los ni\u00f1os, el gimnasio, el consultorio m\u00e9dico u otros, inicia conversaciones donde puedas contarles a otros que eres asesor inmobiliario.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Finalmente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Recuerda: <strong>como agente inmobiliario necesitas estructurar un plan de referidos sistem\u00e1tico que te ayude a conseguir m\u00e1s y mejores clientes<\/strong>. Si adem\u00e1s eres un Agente RE\/MAX tambi\u00e9n puedes referir clientes a cada miembro de la red y cada referido se transforma en mayores comisiones. Una relaci\u00f3n ganar-ganar que s\u00f3lo RE\/MAX te puede ofrecer.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfTe gustar\u00eda ser un Agente Asociado RE\/MAX? Llena este formulario: https:\/\/www.remax.com.ve\/ser-agente-remax<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para que tu negocio como asesor inmobiliario crezcas necesitas contar con un plan de referidos. No lo dudes, es tu responsabilidad. Aqu\u00ed te decimos c\u00f3mo hacerlo.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":666,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":""},"categories":[9],"tags":[23,24],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/22141545\/REMAX-Venezuela-plan-de-referidos.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/665"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=665"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/665\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":668,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/665\/revisions\/668"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/666"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=665"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=665"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=665"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}