{"id":715,"date":"2023-09-14T08:35:00","date_gmt":"2023-09-14T13:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/?p=715"},"modified":"2024-04-22T09:35:30","modified_gmt":"2024-04-22T14:05:30","slug":"el-plan-de-negocios-de-la-inmobiliaria-importancia-y-principios-claves","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/el-plan-de-negocios-de-la-inmobiliaria-importancia-y-principios-claves\/","title":{"rendered":"El Plan de Negocios de la inmobiliaria: importancia y principios claves"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Un br\u00f3ker RE\/MAX es el due\u00f1o de un negocio propio. <\/strong>Por lo tanto, tiene que contar con un plan de negocios de la inmobiliaria. Eso es tan b\u00e1sico como tener la empresa registrada legalmente. Es el inicio para lo que est\u00e1 por construir.<\/p>\n\n\n\n<p>Un plan de negocio es un documento escrito en el que se detallan todos los aspectos relativos a lo que se ofrece como empresa o marca. All\u00ed se describen los objetivos de la empresa, se analiza el mercado y los problemas existentes y se traza la estrategia que se va a seguir para alcanzar estos objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se suele pensar que el plan de negocio se redacta \u00fanicamente a la hora de crear o desarrollar el negocio. Y no es as\u00ed. Este documento amerita una revisi\u00f3n peri\u00f3dica y se puede reformular cuando sea necesario.<\/strong> Por ejemplo, cuando se quiere lanzar un nuevo servicio, expandir el mercado, o cuando ya los objetivos y estrategias en marcha son distintos a los que se establecieron al inicio, se modifica el plan de negocios inicial. <strong>Es, por lo tanto, un documento \u201cvivo\u201d, que evoluciona con el devenir de la empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sentarse a escribir un plan de negocios puede parecer una tarea compleja, pero es un trabajo necesario, especialmente en entornos tan competitivos como son los bienes ra\u00edces. Definir el plan de negocios de la inmobiliaria le da forma a lo que se quiere lograr, c\u00f3mo se espera lograrlo, sobre la base de qu\u00e9 se espera alcanzar ese objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed trazas la ruta en un mercado en el que confluyen tantas variables como es el inmobiliario. Muchas m\u00e1s estando en <strong><a href=\"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/12-razones-comprar-una-franquicia-re-max-ser-exitoso-venezuela\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Venezuela.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfPor d\u00f3nde comenzar?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Vamos a comenzar entendiendo que\u00a0<strong>el\u00a0<a href=\"https:\/\/habilidadesdirectivas.espae.edu.ec\/claves-redactar-un-plan-de-negocio-util-funcional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plan de negocios<\/a>\u00a0de la inmobiliaria no tiene que ser un documento de decenas de p\u00e1ginas.<\/strong> Tiene que ser un documento \u00fatil y funcional que te ayude a entender qu\u00e9 es lo que quieres hacer con tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Redactar la Misi\u00f3n, Visi\u00f3n, Valores y Objetivos de tu negocio es un primer paso importante. Estas definiciones gu\u00edan\u00a0tanto\u00a0las operaciones, inspiran a los agentes que se asocian a tu inmobiliaria y te posicionan en un mercado frente a tus competidores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tambi\u00e9n puedes hacer un an\u00e1lisis\u00a0FODA, es decir, una reflexi\u00f3n sobre las\u00a0Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas del\u00a0negocio. <\/strong>Identificar los propios puntos d\u00e9biles y fuertes,\u00a0sirve para entender qu\u00e9 \u00e1reas necesitas mejorar, conocer tu posici\u00f3n en el mercado e identificar posibles vac\u00edos en ese mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez tenga una idea clara y comprenda las oportunidades y obst\u00e1culos, es crucial ponerse algunos objetivos. Los objetivos, como hemos dicho en otros art\u00edculos, deben ser SMART. Este es un acr\u00f3nimo que viene del ingl\u00e9s que quiere decir: eSpec\u00edficos, Medibles, Asequibles, Realistas y Temporalmente definidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estos elementos (misi\u00f3n, visi\u00f3n, valores, objetivos y an\u00e1lisis\u00a0FODA) son los pilares sobre el cual vas a dise\u00f1ar la hoja de ruta de tu inmobiliaria. Con esto puedes redactar un plan de negocios que por lo menos incluya:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Descripci\u00f3n del problema o situaci\u00f3n del mercado.<\/li>\n\n\n\n<li>Descripci\u00f3n de tu empresa.<\/li>\n\n\n\n<li>Oferta de servicios de tu inmobiliaria<\/li>\n\n\n\n<li>Estrategia de marketing.<\/li>\n\n\n\n<li>Metas o resultados que se espera alcanzar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"811\" height=\"540\" src=\"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/07161642\/REMAX-Venezuela-plan-de-negocios-de-la-inmobiliaria-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-717\" srcset=\"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/07161642\/REMAX-Venezuela-plan-de-negocios-de-la-inmobiliaria-1.png 811w, https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/07161642\/REMAX-Venezuela-plan-de-negocios-de-la-inmobiliaria-1-300x200.png 300w, https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/07161642\/REMAX-Venezuela-plan-de-negocios-de-la-inmobiliaria-1-768x511.png 768w\" sizes=\"(max-width: 811px) 100vw, 811px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>El modelo \u201cPlan on One Page\u201d (Plan en una p\u00e1gina)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El <strong><a href=\"https:\/\/www.costainvest.org\/plan-negocio-inmobiliario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">modelo \u201cPlan on One Page\u201d<\/a><\/strong> no implica que sea un modelo de negocio poco complejo. Al contrario, pretende formalizar la planificaci\u00f3n y estructurarla de forma simple, reflejada en acciones concretas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Para estructurar un plan anual de negocio inmobiliario en una p\u00e1gina es necesario aislar ciertos elementos, como son los recursos disponibles y las limitaciones espec\u00edficas, estructurando con base en ellos los pasos necesarios para conseguir los objetivos. Es muy importante que los objetivos sean realistas, y que no exista a priori ning\u00fan elemento que impida conseguir los mismos.<\/p>\n\n\n\n<p>Es un modelo muy pr\u00e1ctico y motivador, porque a medida que se consigue cada elemento del plan establecido, los agentes inmobiliarios se aseguran de haber logrado un cambio productivo. Al mismo tiempo, permite a la inmobiliaria visualizar el crecimiento en alineaci\u00f3n directa con sus metas anuales establecidas,&nbsp;y confirmar que los objetivos se est\u00e1n consiguiendo sistem\u00e1ticamente de forma din\u00e1mica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo crear un plan de negocio inmobiliario de una p\u00e1gina<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Existe un modelo de plan de negocio para la inmobiliaria de una p\u00e1gina. Este sigue una estructura 1\/3\/5:\u00a0 1 es el objetivo principal, el 3 representa a las acciones o prioridades que se deben establecer para conseguir el objetivo, y 5 son las estrategias que se deben implementar por cada una de las 3 acciones vinculadas al objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Este es un modelo fractal que se desarrolla de forma estructurada y vinculada a cada elemento necesario para conseguir el objetivo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. <strong>Determina el objetivo principal<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Lo primero es establecer una meta espec\u00edfica y mensurable, la cual se intentar\u00e1 conseguir en el a\u00f1o. En la inmobiliaria puedes tener objetivos en torno al volumen total de ventas, al ingreso bruto por comisiones, al n\u00famero de propiedades captadas o vendidas, n\u00famero de agentes asociados, entre otros.<\/p>\n\n\n\n<p>Es importante que un objetivo principal tenga un valor num\u00e9rico asociado con \u00e9l, de modo que pueda desglosarse en porciones semanales, mensuales y\/o trimestrales para medir el progreso a lo largo del a\u00f1o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si la inmobiliaria se marca como objetivo principal vender 120 viviendas en un a\u00f1o, debe cerrar aproximadamente 10 ventas al mes. Ello representa vender entre 2 y 3 viviendas por semana.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. <strong>Establece las 3 prioridades para alcanzar el objetivo principal<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Para que un plan anual de negocio inmobiliario sea eficaz debe estar enfocado. Hay que establecer 3 \u00e1reas prioritarias que necesitan atenci\u00f3n durante el a\u00f1o. Estas prioridades deben representar algunas de las tareas o acciones requeridas para conseguir el objetivo principal<\/p>\n\n\n\n<p>Las prioridades son las grandes tareas que siempre est\u00e1n determinando de un modo u otro el nivel de productividad. Los ejemplos pueden incluir la creaci\u00f3n de un nuevo sitio online para cada agente inmobiliario, utilizar un nuevo sistema para gestionar la base de datos de clientes, la contrataci\u00f3n de un asistente administrativo&nbsp;o el desarrollo de un plan de acciones espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. <strong>Define las 5 estrategias para cada prioridad<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Es necesario aislar 5 estrategias que se puedan implementar para conseguir resolver satisfactoriamente cada una de las 3 prioridades establecidas. Cada estrategia debe representar una acci\u00f3n espec\u00edfica que est\u00e9 alineada con la prioridad correspondiente.<\/p>\n\n\n\n<p>La clave para desarrollar estrategias eficaces es concentrarlas en cada prioridad. As\u00ed puedes orientar los recursos de la oficina de acuerdo con las prioridades establecidas y consolidar el logro del objetivo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Consideraciones finales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Los mejores planes de negocios son revisados y renovados regularmente. <\/strong>Una vez que logres trazar tu primera hoja de ruta, recuerda hacerle una revisi\u00f3n trimestral o semestral. As\u00ed puedes ver qu\u00e9 se ha hecho bien, qu\u00e9 se necesita mejorar, y qu\u00e9 definitivamente se necesita cambiar.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta verificaci\u00f3n peri\u00f3dica del plan de negocios de la inmobiliaria es el mejor camino para orientar el logro de los objetivos y corregir posibles desviaciones con lo previsto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como siempre decimos: en RE\/MAX un br\u00f3ker es un gerente que orienta al negocio hacia el \u00e9xito. <\/strong>Por lo tanto, este proceso de planificaci\u00f3n y evaluaci\u00f3n es muy importante. En la Oficina Master en Venezuela, estamos para ayudar a todos nuestros br\u00f3keres\u00a0para que consigan los mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tienes alguna duda, comp\u00e1rtela en la secci\u00f3n comentarios. <strong>Si a\u00fan no eres un br\u00f3ker RE\/MAX, te invitamos a entrar en contacto con nuestro modelo de negocios, aqu\u00ed:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.remax.com.ve\/adquirir-franquicia-remax\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/www.remax.com.ve\/adquirir-franquicia-remax<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El plan de negocios de la inmobiliaria es un documento tan importante como el registro mercantil. Es la hoja de ruta hacia el logro de tus metas y objetivos.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":716,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":""},"categories":[6],"tags":[23,24],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/07161535\/REMAX-Venezuela-plan-de-negocios-de-la-inmobiliaria.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/715"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=715"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/715\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":719,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/715\/revisions\/719"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/716"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=715"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=715"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=715"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}