{"id":939,"date":"2023-11-27T10:13:23","date_gmt":"2023-11-27T14:43:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/?p=939"},"modified":"2024-04-17T08:44:56","modified_gmt":"2024-04-17T13:14:56","slug":"como-construir-una-cartera-de-clientes-en-el-mercado-inmobiliario-venezolano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/como-construir-una-cartera-de-clientes-en-el-mercado-inmobiliario-venezolano\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo construir una cartera de clientes en el mercado inmobiliario venezolano"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Construir una cartera de clientes s\u00f3lida es esencial para el \u00e9xito de cualquier agente inmobiliario. Mucho m\u00e1s en un mercado inmobiliario tan competitivo como es el venezolano.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una cartera de clientes debe estar diversificada en t\u00e9rminos de ubicaci\u00f3n, tipo de propiedad y presupuesto. Esto te ayudar\u00e1 a estar preparado para atender las necesidades de una amplia gama de compradores y vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfC\u00f3mo lograr diversificaci\u00f3n y amplitud en la cartera de clientes? Aqu\u00ed tienes algunas recomendaciones fundamentales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3 pasos para construir una cartera de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para construir una cartera de clientes s\u00f3lida en el mercado inmobiliario venezolano es importante:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. Generar leads<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Los leads son personas que podr\u00edan estar interesadas en comprar o vender una propiedad en alg\u00fan momento. <\/strong>Est\u00e1n en todas partes: en tu familia, entre tus amistades, en tu entorno social, en tus redes sociales y m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay muchas maneras de generar leads.<strong> Puedes generar contactos y dar a conocer tus actividades como asesor inmobiliario cuando participas en eventos comunitarios, asistes a conferencias inmobiliarias, <\/strong>o mientras desarrollas tu estrategia en redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La cl\u00e1sica tarjeta de presentaci\u00f3n impresa, aunque parezca estar \u201cfuera de moda\u201d con la irrupci\u00f3n de los medios digitales, sigue vigente.<\/strong> Cuando dise\u00f1es tu tarjeta de presentaci\u00f3n incluye un c\u00f3digo QR con el enlace de tu <strong><a href=\"https:\/\/www.remax.com.ve\/nuestras-oficinas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">minisite en RE\/MAX<\/a><\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y, por supuesto, que no se queden en la oficina. C\u00e1rgalas siempre contigo y no pierdas ninguna oportunidad de entregar tu tarjeta de presentaci\u00f3n. Si vas al taller mec\u00e1nico, al sal\u00f3n de belleza o al consultorio m\u00e9dico, el due\u00f1o del taller, la del sal\u00f3n o el m\u00e9dico bien pueden ser tus nuevos leads.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"811\" height=\"540\" src=\"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/27100957\/REMAX-Venezuela-construir-una-cartera-de-clientes-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-941\" srcset=\"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/27100957\/REMAX-Venezuela-construir-una-cartera-de-clientes-1.png 811w, https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/27100957\/REMAX-Venezuela-construir-una-cartera-de-clientes-1-300x200.png 300w, https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/27100957\/REMAX-Venezuela-construir-una-cartera-de-clientes-1-768x511.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 811px) 100vw, 811px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. Calificar los leads<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Los leads son m\u00e1s que la lista de contactos en tu tel\u00e9fono inteligente. <\/strong>Comienza all\u00ed, pero para que se conviertan en leads, es importante calificarlos para determinar si son realmente clientes potenciales. Esto te ayudar\u00e1 a ser efectivo cuando haces una acci\u00f3n de mercadeo hacia esos leads, as\u00ed como ahorrar tiempo y recursos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tus leads deben estar clasificados en un CRM. Tienes a los m\u00e1s cercanos y de confianza, familiares y amigos; luego est\u00e1n los de tu entorno cercano. Durante la clasificaci\u00f3n debes asegurarte de tener tanto su n\u00famero telef\u00f3nico como su correo electr\u00f3nico, y si fuera posible, hasta sus redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. Convertir leads en clientes<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Una vez que hayas calificado los leads, es hora de convertirlos en clientes. <\/strong>Para ello, debe demostrarles que eres un agente inmobiliario profesional, el mejor para encontrar la propiedad ideal o el cliente comprador perfecto para su inmueble en venta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Hacer esa conversi\u00f3n implica establecer los pasos a seguir de forma sistem\u00e1tica. <\/strong>Debes establecer una rutina en tus comunicaciones y acciones de mercadeo para lograr que tus leads te recuerden como el agente inmobiliario en quien confiar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una opci\u00f3n para los agentes en Venezuela, es que compartas con tus clientes los contenidos de nuestro blog que est\u00e1n destinados al cliente propietario y comprador.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Compartir informaci\u00f3n de valor sobre el mundo inmobiliario, con tips y recomendaciones para conseguir el objetivo de venta o compra de un inmueble, es una forma de construir tu autoridad como profesional<\/strong> de experiencia. Es un paso para convertir leads en clientes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"811\" height=\"540\" src=\"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/27101103\/REMAX-Venezuela-construir-una-cartera-de-clientes-2.png\" alt=\"REMAX-Venezuela-construir-una-cartera-de-clientes\" class=\"wp-image-942\" srcset=\"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/27101103\/REMAX-Venezuela-construir-una-cartera-de-clientes-2.png 811w, https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/27101103\/REMAX-Venezuela-construir-una-cartera-de-clientes-2-300x200.png 300w, https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/27101103\/REMAX-Venezuela-construir-una-cartera-de-clientes-2-768x511.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 811px) 100vw, 811px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Otras acciones que puedes implementar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Conecta con tu comunidad.<\/strong> Es importante participar en la comunidad local para conocer a potenciales clientes. Esto se puede hacer a trav\u00e9s de la participaci\u00f3n en eventos comunitarios, en organizaciones sin fines de lucro, o en grupos en redes sociales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ofrece siempre un servicio de calidad. <\/strong>La publicidad m\u00e1s efectiva es el boca a boca. Los clientes est\u00e1n m\u00e1s dispuestos a trabajar con agentes inmobiliarios que son recomendados por su excelente servicio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Se proactivo. <\/strong>No esperes a que los clientes vengan a ti. Tienes que buscar las oportunidades de conectar con ellos. Ac\u00e9rcate a tus leads y recu\u00e9rdales que eres asesor inmobiliario y que est\u00e1s disponible para cualquier transacci\u00f3n en este mercado. Las razones para acercarse son m\u00faltiples, desde un cumplea\u00f1os, hasta una efem\u00e9ride.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utiliza las nuevas tecnolog\u00edas con inteligencia.<\/strong> Ya est\u00e1 claro que debes tener una s\u00f3lida presencia en Internet. En RE\/MAX Venezuela tienes tu minisite: promoci\u00f3nalo en tus redes sociales. Define <strong><a href=\"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/como-desarrollar-estrategia-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"C\u00f3mo desarrollar una estrategia de marketing digital efectiva&nbsp;\">tu estrategia en redes sociales y de email marketing<\/a><\/strong>, y s\u00edguela con periodicidad para llegar a m\u00e1s clientes potenciales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Construir una cartera de clientes s\u00f3lida lleva tiempo y esfuerzo, pero es una inversi\u00f3n que vale la pena. Siguiendo estos consejos, podr\u00e1s crear una base de clientes que te ayudar\u00e1 a alcanzar tus objetivos profesionales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>En RE\/MAX Venezuela estamos para que crezcas tu negocio como asesor inmobiliario. Si a\u00fan no formas parte de nuestra red, puedes postularte con solo llenar este formulario: <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/www.remax.com.ve\/ser-agente-remax\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">https:\/\/www.remax.com.ve\/ser-agente-remax<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Construir una cartera de clientes s\u00f3lida es la base de tu negocio como asesor inmobiliario. 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