{"id":997,"date":"2023-12-12T08:44:41","date_gmt":"2023-12-12T13:14:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/?p=997"},"modified":"2024-03-21T08:41:47","modified_gmt":"2024-03-21T13:11:47","slug":"como-conseguir-clientes-calificados-mejorar-ingresos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/como-conseguir-clientes-calificados-mejorar-ingresos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo conseguir clientes calificados y mejorar tus ingresos"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Conseguir clientes calificados es el objetivo de tu negocio como agente inmobiliario<\/strong>. Ubicar a los interesados en comprar o vender una vivienda es el comienzo, ya que no s\u00f3lo es importante que tengan el sue\u00f1o o el deseo, sino que tambi\u00e9n es clave confirmar si tienen la determinaci\u00f3n y el presupuesto para hacerlo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfD\u00f3nde est\u00e1n tus potenciales clientes? En todas partes: en tu c\u00edrculo de familiares, amigos y conocidos; en tus redes sociales; en el colegio de los ni\u00f1os; entre tus vecinos; entre los compa\u00f1eros del gimnasio o del club, incluso m\u00e1s all\u00e1.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora bien, seguramente te estar\u00e1s preguntando, \u00bfc\u00f3mo precisar en ese amplio universo de relacionados, qui\u00e9nes son los que est\u00e1n a punto de convertirse en ese cliente con el que firmas un acuerdo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Conseguir clientes calificados no es un milagro ni un acto de adivinaci\u00f3n, es un proceso. <\/strong>En este art\u00edculo te daremos algunas claves para que puedas conseguir m\u00e1s clientes calificados entre tu c\u00edrculo de relaciones personales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6 estrategias claves para conseguir clientes calificados<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Cultiva la proactividad<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno de los mayores errores de los agentes inmobiliarios es sentarse a esperar que alguien llame o escriba pidiendo ayuda para una transacci\u00f3n inmobiliaria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Hay que <a href=\"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/como-construir-una-cartera-de-clientes-en-el-mercado-inmobiliario-venezolano\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">ser proactivo <\/a>en la b\u00fasqueda de clientes. <\/strong>Hazle saber a tus conocidos que eres asesor inmobiliario y que siempre est\u00e1s disponible para ayudarles a resolver cualquier problema a la hora de vender o comprar una propiedad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ese recordatorio lo puedes hacer tanto de forma informal, en una conversaci\u00f3n, o de forma directa, enviando un mensaje o un correo electr\u00f3nico. Lo importante es que estos contactos sean de forma peri\u00f3dica y sistem\u00e1tica, para que tu nombre como asesor inmobiliario est\u00e9 siempre en la mente de ese potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"811\" height=\"540\" src=\"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/12084145\/REMAX-Venezuela-conseguir-clientes-calificados.png\" alt=\"REMAX-Venezuela-conseguir-clientes-calificado\" class=\"wp-image-1000\" srcset=\"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/12084145\/REMAX-Venezuela-conseguir-clientes-calificados.png 811w, https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/12084145\/REMAX-Venezuela-conseguir-clientes-calificados-300x200.png 300w, https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/12084145\/REMAX-Venezuela-conseguir-clientes-calificados-768x511.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 811px) 100vw, 811px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. Transmite tus conocimientos profesionales<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cuando te pongas en contacto con tus conocidos es clave demostrar que eres un corredor profesional. <\/strong>Para ello, es importante que en tu presentaci\u00f3n incluyas una explicaci\u00f3n de tu trabajo y la forma en que puedes ayudar a cualquiera que quiera comprar o vender un inmueble.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este punto, es importante transmitir confianza y conocimiento. En un mercado inmobiliario tan competitivo como el venezolano, es fundamental demostrar que est\u00e1s cualificado para lograr el objetivo inmobiliario que pueda tener tu potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. Organ\u00edzate<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todo contacto con tu c\u00edrculo de relaciones debe estar registrado. As\u00ed podr\u00e1s hacer seguimiento de c\u00f3mo evoluciona esa decisi\u00f3n de compra o venta. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, <strong>en <a href=\"https:\/\/panel.remax.com.ve\/login\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Novus<\/a>, que es la herramienta interna para manejo de clientes e inmuebles de RE\/MAX, tienes lo necesario para que tu base de datos est\u00e9 organizada<\/strong>, tanto con los datos de contacto de las personas, como los posibles intereses y presupuestos que manejan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para mantenerte en contacto con tus potenciales clientes, puedes <strong>ofrecer informaci\u00f3n de valor que los ayude a resolver sus dudas inmobiliarias, tal y como la que difundimos en <a href=\"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"nuestro blog de RE\/MAX Venezuela.\">nuestro blog de RE\/MAX Venezuel<\/a><\/strong><a href=\"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"nuestro blog de RE\/MAX Venezuela.\"><strong>a<\/strong>.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si quieres ser un Top Producer hay que ser muy sistem\u00e1tico en esa b\u00fasqueda de clientes calificados.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">4. Aprende a ser paciente y persistente<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No esperes conseguir clientes de la noche a la ma\u00f1ana. <strong>Es importante ser paciente y seguir trabajando para que tus conocidos sepan que est\u00e1s disponible para ellos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con el tiempo y el esfuerzo, conseguir\u00e1s que m\u00e1s personas de tu c\u00edrculo de relaciones contraten tus servicios, as\u00ed como que te recomienden en sus respectivos c\u00edrculos de relacionados.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">5. Califica bien a los clientes<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Una vez que hayas identificado a un cliente potencial, es importante que lo califiques bien.<\/strong> Esto te ayudar\u00e1 a determinar si es un cliente adecuado para ti y si tus servicios son los que necesita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para calificar bien a un cliente, debes hacerle una serie de preguntas para conocer sus necesidades y expectativas. Algunas preguntas claves son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 te quieres mudar?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 tipo de vivienda est\u00e1s buscando?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1l es tu presupuesto?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1nto tiempo llevas buscando una vivienda?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo va a comprar? \u00bfVas a vender otra propiedad o ya tienes el dinero?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Las respuestas precisas son las que te permiten saber si ese cliente califica o no como cliente. Si una persona no sabe lo que busca o no tiene el presupuesto, todav\u00eda falta para que sea un cliente calificado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un cuestionario b\u00e1sico de calificaci\u00f3n te ayuda a detectar si ese cliente potencial est\u00e1 listo para comprar o vender. Puedes primero hacer algunas preguntas v\u00eda telef\u00f3nica o por WhastApp, y luego programa una reuni\u00f3n para conocerse mejor y hacer m\u00e1s preguntas que te permitan detectar sus necesidades y expectativas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Si no calificas bien a los clientes, es posible que pierdas tiempo y esfuerzo trabajando con clientes que no son adecuados para ti, que no est\u00e1n interesados en tus servicios o que no est\u00e1n listos para negociar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"811\" height=\"540\" src=\"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/12084416\/REMAX-Venezuela-conseguir-clientes-calificados-3.png\" alt=\"REMAX-Venezuela-conseguir-clientes-calificados\" class=\"wp-image-1001\" srcset=\"https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/12084416\/REMAX-Venezuela-conseguir-clientes-calificados-3.png 811w, https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/12084416\/REMAX-Venezuela-conseguir-clientes-calificados-3-300x200.png 300w, https:\/\/imagesblog.remax.com.ve\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/12084416\/REMAX-Venezuela-conseguir-clientes-calificados-3-768x511.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 811px) 100vw, 811px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">6. Si no funciona para ti, refiere<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Una vez que has calificado un cliente y sabes que no es el adecuado para ti, no perdiste el trabajo. Cuando formas parte de una red como RE\/MAX, tienes la posibilidad de referir esos clientes calificados<\/strong> que no puedes atender. De esta forma, puedes generar m\u00e1s ingresos cuando tus colegas de la red logren dicha transacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las posibilidades de referir clientes son casi infinitas. Puedes referir a un cliente en Caracas que necesita comprar en Pampatar, a un cliente en Barquisimeto que quiere invertir en un inmueble en Nueva York o Madrid, o viceversa. En donde haya una oficina RE\/MAX, hasta all\u00ed puedes referir un cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gracias a que formas parte de la red inmobiliaria #1 de Venezuela y del mundo, hay m\u00e1s de 144 mil agentes a los que puedes referir un cliente con el cual cerrar un negocio.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De esta forma, el trabajo y el tiempo que inviertes para conseguir clientes calificados se ve recompensado con los ingresos pasivos que generas al referirlos, cuando dichos clientes no funcionan para ti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Referir clientes es una de las grandes ventajas que reporta ser parte de nuestra red. Si quieres triunfar como agente inmobiliario no dudes en asociarte a RE\/MAX Venezuela.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Para m\u00e1s informaci\u00f3n, deja tus datos aqu\u00ed: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.remax.com.ve\/ser-agente-remax\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\"><strong>https:\/\/www.remax.com.ve\/ser-agente-remax<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conseguir clientes calificados es el objetivo de tu negocio como agente inmobiliario. 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