{"id":997,"date":"2023-12-12T08:44:41","date_gmt":"2023-12-12T13:14:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/?p=997"},"modified":"2024-03-21T08:41:47","modified_gmt":"2024-03-21T13:11:47","slug":"como-conseguir-clientes-calificados-mejorar-ingresos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.remax.com.ve\/blog\/como-conseguir-clientes-calificados-mejorar-ingresos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo conseguir clientes calificados y mejorar tus ingresos"},"content":{"rendered":"\n

Conseguir clientes calificados es el objetivo de tu negocio como agente inmobiliario<\/strong>. Ubicar a los interesados en comprar o vender una vivienda es el comienzo, ya que no s\u00f3lo es importante que tengan el sue\u00f1o o el deseo, sino que tambi\u00e9n es clave confirmar si tienen la determinaci\u00f3n y el presupuesto para hacerlo.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfD\u00f3nde est\u00e1n tus potenciales clientes? En todas partes: en tu c\u00edrculo de familiares, amigos y conocidos; en tus redes sociales; en el colegio de los ni\u00f1os; entre tus vecinos; entre los compa\u00f1eros del gimnasio o del club, incluso m\u00e1s all\u00e1. <\/p>\n\n\n\n

Ahora bien, seguramente te estar\u00e1s preguntando, \u00bfc\u00f3mo precisar en ese amplio universo de relacionados, qui\u00e9nes son los que est\u00e1n a punto de convertirse en ese cliente con el que firmas un acuerdo?<\/p>\n\n\n\n

Conseguir clientes calificados no es un milagro ni un acto de adivinaci\u00f3n, es un proceso. <\/strong>En este art\u00edculo te daremos algunas claves para que puedas conseguir m\u00e1s clientes calificados entre tu c\u00edrculo de relaciones personales.<\/p>\n\n\n\n

6 estrategias claves para conseguir clientes calificados<\/h3>\n\n\n\n

1. Cultiva la proactividad<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Uno de los mayores errores de los agentes inmobiliarios es sentarse a esperar que alguien llame o escriba pidiendo ayuda para una transacci\u00f3n inmobiliaria.<\/p>\n\n\n\n

Hay que ser proactivo <\/a>en la b\u00fasqueda de clientes. <\/strong>Hazle saber a tus conocidos que eres asesor inmobiliario y que siempre est\u00e1s disponible para ayudarles a resolver cualquier problema a la hora de vender o comprar una propiedad.<\/p>\n\n\n\n

Ese recordatorio lo puedes hacer tanto de forma informal, en una conversaci\u00f3n, o de forma directa, enviando un mensaje o un correo electr\u00f3nico. Lo importante es que estos contactos sean de forma peri\u00f3dica y sistem\u00e1tica, para que tu nombre como asesor inmobiliario est\u00e9 siempre en la mente de ese potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n

\"REMAX-Venezuela-conseguir-clientes-calificado\"<\/figure>\n\n\n\n

2. Transmite tus conocimientos profesionales<\/h4>\n\n\n\n

Cuando te pongas en contacto con tus conocidos es clave demostrar que eres un corredor profesional. <\/strong>Para ello, es importante que en tu presentaci\u00f3n incluyas una explicaci\u00f3n de tu trabajo y la forma en que puedes ayudar a cualquiera que quiera comprar o vender un inmueble.<\/p>\n\n\n\n

En este punto, es importante transmitir confianza y conocimiento. En un mercado inmobiliario tan competitivo como el venezolano, es fundamental demostrar que est\u00e1s cualificado para lograr el objetivo inmobiliario que pueda tener tu potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n

3. Organ\u00edzate<\/h4>\n\n\n\n

Todo contacto con tu c\u00edrculo de relaciones debe estar registrado. As\u00ed podr\u00e1s hacer seguimiento de c\u00f3mo evoluciona esa decisi\u00f3n de compra o venta. <\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, en Novus<\/a>, que es la herramienta interna para manejo de clientes e inmuebles de RE\/MAX, tienes lo necesario para que tu base de datos est\u00e9 organizada<\/strong>, tanto con los datos de contacto de las personas, como los posibles intereses y presupuestos que manejan.<\/p>\n\n\n\n

Para mantenerte en contacto con tus potenciales clientes, puedes ofrecer informaci\u00f3n de valor que los ayude a resolver sus dudas inmobiliarias, tal y como la que difundimos en nuestro blog de RE\/MAX Venezuel<\/a><\/strong>a<\/strong>.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Si quieres ser un Top Producer hay que ser muy sistem\u00e1tico en esa b\u00fasqueda de clientes calificados.<\/p>\n\n\n\n

4. Aprende a ser paciente y persistente<\/h4>\n\n\n\n

No esperes conseguir clientes de la noche a la ma\u00f1ana. Es importante ser paciente y seguir trabajando para que tus conocidos sepan que est\u00e1s disponible para ellos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Con el tiempo y el esfuerzo, conseguir\u00e1s que m\u00e1s personas de tu c\u00edrculo de relaciones contraten tus servicios, as\u00ed como que te recomienden en sus respectivos c\u00edrculos de relacionados.<\/p>\n\n\n\n

5. Califica bien a los clientes<\/h4>\n\n\n\n

Una vez que hayas identificado a un cliente potencial, es importante que lo califiques bien.<\/strong> Esto te ayudar\u00e1 a determinar si es un cliente adecuado para ti y si tus servicios son los que necesita.<\/p>\n\n\n\n

Para calificar bien a un cliente, debes hacerle una serie de preguntas para conocer sus necesidades y expectativas. Algunas preguntas claves son:<\/p>\n\n\n\n