Un nuevo enfoque para el mercado primario
El mercado inmobiliario venezolano se encuentra ante un cambio importante. La Asamblea Nacional sancionó una reforma integral de la Ley Contra la Estafa Inmobiliaria, que pasa a denominarse Ley de Promoción y Protección de la Construcción de Viviendas
No se trata solamente de un cambio de nombre. La nueva denominación refleja un enfoque orientado a promover la construcción de viviendas, facilitar la participación de la inversión privada y, al mismo tiempo, establecer mecanismos de protección y mayor seguridad para quienes participan en el mercado primario.
La reforma fue sancionada por la Asamblea Nacional y posteriormente promulgada por el Ejecutivo Nacional. A la fecha, se encuentra pendiente verificar en Gaceta oficial y el texto definitivo allí publicado. paso necesario para conocer con precisión su entrada en vigencia y alcance definitivo.
Un marco que busca generar más confianza
La nueva Ley plantea un esquema en el que compradores, promotores, constructores, instituciones financieras y Administración Pública puedan desenvolverse bajo reglas más claras, procurando incentivar la construcción y proteger los recursos destinados a la adquisición de viviendas.
Para los compradores: busca brindar mayor seguridad y transparencia sobre los aportes realizados durante los procesos de preventa y construcción y sobre el desarrollo del proyecto.
Para promotores y constructores: procura generar mejores condiciones para la inversión privada y el desarrollo de nuevos proyectos habitacionales, dentro de un marco organizado para su estructuración, promoción y ejecución.
Para las instituciones financieras: cobra especial relevancia la figura del fideicomiso inmobiliario, como mecanismo para administrar y resguardar los recursos vinculados a los proyectos.
Para la Administración Pública: se contemplan procedimientos y lapsos para determinadas actuaciones relacionadas con permisología, factibilidades y otros trámites necesarios para el desarrollo de los proyectos.
El objetivo es propiciar mayor confianza, transparencia y seguridad jurídica, elementos fundamentales para estimular el mercado primario y el desarrollo de nuevas viviendas en Venezuela.
Una oportunidad para el mercado primario
Este nuevo escenario puede abrir oportunidades para las oficinas y agentes REMAX interesados en la captación y comercialización de proyectos nuevos. Al mismo tiempo, participar profesionalmente en este segmento requiere preparación y un conocimiento distinto al necesario para comercializar un inmueble terminado.
Captar un proyecto no es solamente incorporarlo a la cartera y comenzar a promocionarlo.
Antes de asumir la captación o comercialización de un proyecto de mercado primario, cada oficina y agente debe conocer la normativa aplicable y realizar la correspondiente debida diligencia o due diligence sobre el proyecto y su promotor.
Esto supone conocer y verificar, entre otros aspectos relevantes, la situación jurídica y documental del proyecto, las condiciones para su comercialización, los permisos correspondientes, la estructura y respaldo del promotor, el manejo previsto para los recursos de los compradores, las condiciones económicas y las etapas y plazos estimados de ejecución.
El agente debe conocer a profundidad el proyecto que representa y contar con información suficiente y debidamente sustentada, para comunicar al comprador las condiciones del proyecto de manera clara, responsable y transparente.
El due diligence también implica seguimiento
La debida diligencia no termina con la captación del proyecto. Mientras una oficina y sus agentes REMAX participen en su comercialización, es importante acompañar su evolución, conocer el avance de sus distintas etapas y hacer seguimiento al cumplimiento de las condiciones y plazos previstos.
La prencia de REMAX en la comercialización de un proyecto también genera confianza en el comprador. Un seguimiento adecuado nos permite validar que el proyecto avance conforme a las condiciones previstas, mantenernos informados sobre su desarrollo y continuar ofreciendo nuevas unidades a nuestros clientes con conocimiento y confianza.
Antes de comercializar, informarse
Las oficinas y agentes interesados en incursionar o continuar trabajando en el mercado primario deberán esperar la publicación en el Gaceta Oficial, estudiar el texto definitivo de la Ley y conocer las obligaciones y requisitos aplicables al promotor, al proyecto y a quienes participen en su comercialización.
La Ley de Promoción y Protección de la Construcción de Viviendas plantea un nuevo escenario para el sector inmobiliario venezolano y puede representar un impulso para el desarrollo de nuevos proyectos.
Las oportunidades del mercado primario deben ir de la mano del conocimiento, la debida diligencia y el ejercicio profesional responsable..