Si vas a comprar una franquicia inmobiliaria, o de cualquier otra naturaleza, es lógico que tengas dudas. Tienes que hacer muchas preguntas, todas las que consideres pertinentes, para que tomes la mejor decisión con la inversión que estás por hacer.
Una franquicia es un modelo de negocio en el que una empresa, el franquiciador, otorga a otra empresa, el franquiciado, el derecho de utilizar su marca, su know-how y sus sistemas operativos a cambio de una contraprestación económica.
Si estás pensando en comprar una franquicia inmobiliaria de RE/MAX, igualmente, queremos que hagas una investigación exhaustiva antes de tomar tu decisión. Aunque sabemos que nuestro modelo de negocio es el que rinde los mejores resultados en el mercado inmobiliario, tanto de Venezuela como en el mundo, es clave investigar y documentarse antes de hacer cualquier inversión.
Por eso, elaboramos esta lista de preguntas claves que toda empresa franquiciadora debe responderte cuando has manifestado tu interés en invertir en su modelo.
La importancia de investigar antes de invertir
La investigación antes de cualquier inversión es fundamental. Al adquirir una franquicia, estás invirtiendo tu tiempo, dinero y esfuerzo en un negocio que ya existe. Por lo tanto, no te limites cuando se trata de hacer preguntas al franquiciador.
Necesitas conocer a fondo la franquicia y asegurarte de que es la adecuada para ti. Las respuestas a estas preguntas te ayudarán a evaluar el riesgo y la rentabilidad de la inversión. Esto es crucial a la hora de tomar una decisión informada.
La primera fuente de investigación es la empresa franquiciadora, que si tiene trayectoria y experiencia en el sector, debe ser honesta y transparente en torno a cuestiones como costos operativos, inversión inicial, apoyo y formación para el franquiciado, retorno de la inversión y oportunidades que ofrece ese mercado.
13 preguntas que no pueden faltar al comprar una franquicia inmobiliaria
1. ¿Cuál es la historia de la empresa?
Esta pregunta es el comienzo de la relación. Te ayudará a entender si la empresa tiene una trayectoria sólida y si ya ha conseguido el éxito en el mercado.
2. ¿Cuál es la experiencia del franquiciador en el sector?
Es importante que la empresa franquiciadora te demuestre que tiene los conocimientos, la experiencia y el equipo de profesionales que conocen el mercado inmobiliario.
3. ¿Cuáles son los requisitos para ser franquiciado?
Por supuesto, es relevante que los requisitos sean razonables y que estén a tu alcance.
4. ¿Cuánto cuesta adquirir una franquicia?
Necesitas saber si la inversión inicial se ajusta a tu presupuesto. Es importante que te detallen todos los aspectos en los que tienes que invertir.
5. ¿Cuáles son los costos operativos de la franquicia?
La empresa franquiciadora, si tiene experiencia comprobada en el sector, puede darte un estimado de los costos de operación que implica instalar tu oficina inmobiliaria e iniciar operaciones.
6. ¿Qué tipo de apoyo logístico y formación ofrece el franquiciador?
Sin duda, esta es una pregunta clave. Necesitas conocer qué tipo de apoyo recibirás de la empresa franquiciadora, tanto para ti como dueño de la franquicia, como para los agentes inmobiliarios que se asocien a tu oficina.
7. ¿Cómo el franquiciador lleva las estrategias de marketing y publicidad?
Si vas a comprar una franquicia inmobiliaria, toda estrategias de marketing y publicidad lleva la misma línea gráfica y editorial de la empresa franquiciadora. Debes conocer cómo se definen las campañas promocionales, qué esperan del franquiciado y cómo te capacitan y apoyan con estos temas.
8. ¿Cómo es el mercado inmobiliario donde quieres operar?
Si no tienes experiencia en bienes raíces, eso no es limitante para comprar una franquicia inmobiliaria en RE/MAX. Como empresa franquiciadora te ayudamos a entender los temas financieros y legales que son importantes en esta industria.
Asimismo, con nuestra experiencia en el mercado es mucha la información que podemos darte sobre oportunidades, fortalezas, debilidades y amenazas para ese nuevo negocio que quieres emprendes.
Hay varios temas que debes comprender y dominar, también para orientar a tus agentes de forma adecuada. Este blog es un buen ejemplo de ello. Aquí puedes ver todos los contenidos que elaboramos para fortalecer a nuestros brókeres y a sus equipos de asesores.
9. ¿Cuáles son las tendencias de ese mercado inmobiliario?
Una empresa franquiciadora con experiencia tiene información de valor sobre el comportamiento del mercado inmobiliario en la zona en la que quieres operar, como cuáles son los inmuebles más demandados o los más ofertados.
Conocer esas tendencias es fundamental para tomar decisiones acertadas en la operación de tu inmobiliaria.
10. ¿Cómo se gestiona la captación de clientes?
Es clave que las estrategias de captación de clientes sean efectivas y que te ayuden a generar leads. La empresa franquiciadora debe mostrarte como opera su sistema de seguimiento al cliente.
En este punto, es importante que la empresa franquiciadora te muestre cómo es el sistema de referidos, tanto de inmuebles como de clientes, tanto a nivel nacional como internacional.
11. ¿Es posible hacer negocios en toda Venezuela y el mundo?
Al comprar una franquicia inmobiliaria es crucial que la empresa franquiciadora te aclara si es posible hacer negocios fuera del territorio nacional. Eso es particularmente relevante, ya que así puedes generar ingresos tanto con los clientes en Venezuela que quieren invertir fuera del país, como los venezolanos o extranjeros que quieren invertir en Venezuela.
12. ¿Cuál es el modelo de ingresos del franquiciado?
La empresa franquiciadora debe mostrarte como es el esquema de comisiones con el que cuentas tanto como dueño de la franquicia, como las comisiones previstas para los corredores inmobiliarios que se asocien a tu oficina.
Solo RE/MAX te ofrece un sistema de máxima ganancia, que no es superado por ninguna otra franquicia en Venezuela o el mundo. Haz la comparación y decide.
13. ¿Cuántos franquiciados han cerrado en los últimos años y por qué?
Finalmente, incluye esta pregunta en tu reunión con la empresa franquicia. Esto te dará una idea de la rentabilidad del modelo de negocio y de tus posibilidades de éxito.
En RE/MAX, estamos comprometidos a proporcionar toda la información que necesitas para comprar tu franquicia inmobiliaria. Cuentas con nuestro apoyo para alcanzar el éxito.
Ponte en contacto con nosotros, a través de este formulario: https://www.remax.com.ve/adquirir-franquicia-remax
¡Y haz todas las preguntas que necesites para tomar tu decisión! ¡Estamos para servirte!