El trabajo en equipo es fundamental para el éxito de cualquier negocio. El sector inmobiliario no es la excepción. En RE/MAX la fortaleza de nuestra marca está, precisamente, sustentada por ese trabajo en equipo dentro de la inmobiliaria y hacia toda la red.
Trabajar juntos dentro de la oficina es la mejor manera de lograr mejores resultados, en comparación con aquellos que trabajan de forma independiente.
Si eres empresario dueño de una franquicia inmobiliaria de RE/MAX, es importante que promuevas y fortalezcas el trabajo en equipo entre tus corredores. ¿Cómo hacerlo? Aquí te compartimos algunas estrategias claves.
El valor del trabajo en equipo
El trabajo en equipo es un factor clave para el éxito de cualquier negocio inmobiliario en un entorno empresarial como el que tenemos en Venezuela.
Para impulsar el trabajo en equipo dentro de la inmobiliaria es importante no solo tener objetivos claros para alcanzar como empresa, sino que además todos los agentes deben conocer esos objetivos y comprometerse con el logro de los mismos.
Impulsar esa colaboración depende de que como líder fomentes la comunicación, la creatividad y una cultura corporativa que valore la interacción y alianza entre colegas, para el logro de los mejores resultados.
Por supuesto, hay que llevar a cabo estrategias específicas para ello.
Cómo impulsar el trabajo en equipo dentro de la inmobiliaria
1. Crea una cultura de colaboración
Promover el trabajo en equipo de la inmobiliaria comienza por crear una cultura de colaboración en tu oficina. Esto significa que todos los corredores deben entender la importancia de compartir información, trabajar juntos y estar dispuestos a ayudarse mutuamente.
Para crear una cultura de colaboración, puedes implementar las siguientes acciones:
- Realiza reuniones periódicas del equipo. Estas reuniones son una oportunidad para que los corredores se conozcan, compartan ideas y trabajen en proyectos conjuntos. Si tus agentes no se conocen entre sí, difícilmente podrán trabajar en equipo.
- Facilita el intercambio de información. Crea un sistema para que los corredores puedan compartir información sobre propiedades, clientes y oportunidades de negocio.
- Promociona el trabajo en equipo. Reconoce y recompensa el trabajo en equipo de tus corredores. Celebra los éxitos que se logren en equipo.
2. Ofrece oportunidades de capacitación y desarrollo
La formación es esencial para mejorar el desempeño de los corredores inmobiliarios. Cuando los corredores tienen las habilidades y el conocimiento necesarios, pueden trabajar juntos de manera más eficaz.
Si eres parte del sistema RE/MAX, sabes que tenemos muchas opciones para que el agente se capacite y desarrolle. Solo hace falta la voluntad de hacerlo y sacarle provecho.
Para promover el trabajo en equipo dentro de la inmobiliaria puedes ofrecer y promover:
- Cursos, talleres o charlas sobre el valor del trabajo en equipo. Este tipo de actividades ayudan a reconocer el valor de aprender a comunicarse mejor, resolver conflictos y trabajar en conjunto para lograr objetivos comunes.
- Programas de mentoría. Los programas de mentoría pueden ayudar a los corredores más experimentados a compartir sus conocimientos y habilidades con los corredores más nuevos.
- Oportunidades de aprendizaje en el trabajo. Proporciona a los corredores oportunidades para trabajar en proyectos conjuntos y aprender de los demás. Recuerda que en RE/MAX tenemos activas dos opciones en este momento: RE/MAX University y 100 Días Hacia la Grandeza.
3. Prevé incentivos
Los incentivos son claves para motivar a los corredores a trabajar juntos. Cuando los corredores saben que serán recompensados por su trabajo en equipo, están más dispuestos a colaborar. Y en RE/MAX esos incentivos están claramente definidos cuando se refiere un cliente.
Recuerda siempre entre tu equipo de corredores: Referir un cliente que no tienes las condiciones para atender, no solo es trabajar en equipo, sino también generar más ingresos.
Pero más allá de las comisiones compartidas que pueden ganar los corredores cuando trabajan juntos, también se puede:
- Reconocer públicamente el trabajo en equipo. Este reconocimiento a los equipos de corredores lo puedes hacer en reuniones, boletines informativos y en las redes sociales.
- Promocionar oportunidades de ascenso. Los corredores que demuestran su capacidad para trabajar en equipo pueden sumar «puntos» a su favor promovidos a nuevas responsabilidades.
4. Genera un ambiente de apoyo
El valor del trabajo en equipo necesita sentirse en el ambiente diario de la oficina. Los corredores que se sienten apoyados por sus colegas y su bróker están más propensos a trabajar juntos de manera eficaz.
Crear ese ambiente de apoyo implica implementar acciones como:
- Facilitar la comunicación. Crea canales de comunicación abiertos y accesibles para que todos los corredores puedan comunicarse entre sí.
- Ofrecer apoyo emocional. Comenzar en bienes raíces puede ser estresante y desafiante para los nuevos agentes. Asegúrate de ofrecer ese apoyo en los momentos difíciles, tanto los propios del negocio, como en temas personales que impacten la concentración de tus asesores.
- Celebrar los logros. Reconoce los logros de los corredores, tanto individuales, pero sobre todo los colectivos.
5. Involúcrate con la comunidad
Todo bróker inmobiliario es parte de una comunidad empresarial, local o profesional. Así como individualmente te debes vincular con esa comunidad, hay que promover la interacción de tus corredores con otros profesionales del gremio, empresariales o locales, que les permitan amplían su base de contactos.
Para lograr esa vinculación es importante:
- Asistir a las actividades o eventos del gremio inmobiliario en tu ciudad. Lleva tu oficina a este tipo de actividades y promueve la participación de tus corredores.
- Participar en las campañas, eventos y en las convenciones de RE/MAX. Estas actividades organizadas por la Oficina Máster son espacios para interrelacionarse con otros colegas, con los cuales los agentes pueden establecer alianzas para potenciar sus contactos y ventas.
El trabajo de equipo dentro de la inmobiliaria es base del éxito. Como líder de tu negocio debes impulsar esa colaboración entre todos los agentes, para captar más clientes y cerrar más ventas.
Si ya formas parte de RE/MAX Venezuela sabes el valor que tiene ser parte de la primera red inmobiliaria del país y del mundo. Es lo que nos permite ser los primeros en ventas, porque entendemos la importancia de lograr un negocio exponencial que crece con cada nuevo referido.
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