¿Por qué debes lograr la exclusividad inmobiliaria con tu cliente?

Recientemente, publicamos un artículo donde le explicamos al propietario por qué es tan importante trabajar en exclusividad con su asesor inmobiliario. Ahora queremos abordar el tema de la exclusividad inmobiliaria desde el punto de vista del corredor.

La respuesta parece obvia. Con la exclusiva inmobiliaria se formaliza la relación con el cliente propietario y, lo más valioso, están claros los términos en los que cobrarás tu comisión cuando la propiedad se venda. Pero, como todo, no siempre se trata de dinero.

Aunque parecen obvios los beneficios de trabajar en exclusividad, muchos agentes no se esfuerzan por lograr esa firma del contrato de exclusividad que deben pedir a los clientes. ¿Por qué ocurre eso? 

Sabemos que el mercado inmobiliario venezolano tiene sus particularidades. Hay muchos clientes propietarios esperando vender, que se desesperan y ofrecen el inmueble a más de un agente, buscando esa pronta venta.

No obstante, hay que insistir. La firma de la exclusividad inmobiliaria es la mejor garantía que tiene el propietario para lograr un agente comprometido con su propósito de venta. 

Asimismo, también es importante que tú valores las repercusiones positivas que tiene la exclusividad en tu prestigio, tu crecimiento como profesional, tu volumen de ventas y de comisiones. Entonces, vamos a analizar las ventajas de trabajar con exclusividad inmobiliaria.

Lo que dicen algunos agentes

Con frecuencia, preguntamos a los asesores cuantas propiedades tienes a la venta, y encontramos que, por ejemplo, manejan cifras de 50 o 60 propiedades. Suena bien.

Luego repreguntamos; cuántas de ellas están bajo un acuerdo de exclusividad. La respuesta comienza a variar. Hay quienes dicen 10, lo que puede ser un inicio aceptable. Pero también hay los que responden 5 o menos.

Entonces, lo que en realidad tienen en su cartera de propiedades es 10, 5 o menos propiedades. El resto está en manos de muchos otros que tienen las mismas propiedades. Esto abre, además, otra posibilidad nada favorable. Sigue estando abierta la puerta para que el mismo propietario consiga un comprador y finalmente haga la venta prescindiendo de los agentes, pues no tiene un compromiso con ninguno. 

¿Cómo puede crecer tu negocio, es decir, tus ingresos, con un producto que realmente no está bajo tu control?

Beneficios de trabajar con exclusividad inmobiliaria para el corredor

Entre las ventajas de contar con la exclusividad inmobiliaria, las claves son:

1. Lo primero que debes entender es que la exclusividad inmobiliaria es una estrategia de venta. La mejor, de hecho, que debes implementar en tu negocio.
2. Desde el punto de vista de la captación de propiedades, lograr la exclusividad inmobiliaria es el objetivo de tu negocio. Es la razón por la que estás en los bienes raíces. 
3. Quien tiene la exclusividad inmobiliaria tiene el control del producto. En tu trabajo con el cliente propietario, tener el control sobre una propiedad te permite planificar y ofrecer un mejor servicio al cliente propietario.
4. La firma de la exclusividad te da más seguridad al momento de vender. Y al vender más rápido, no sólo ganas más, sino también consigues más clientes satisfechos dispuestos a recomendar tu servicio a su entorno.
5. La exclusividad inmobiliaria ayuda a que tu cartera de clientes crezca. ¿Por qué? Porque mejora tu posición en el mercado, lo cual genera nuevas oportunidades para ampliar tu territorio y captar nuevas propiedades. 
6. Al tener el control sobre el producto, puedes planificar mejor la publicidad con total seguridad. Puedes aprovechar distintos canales de promoción y comercialización. Todo lo que inviertas en avisos y publicaciones de la propiedad, en distintos medios, valdrá la pena, ya que eres el único que tienes la posibilidad de concretar la venta.
7. Esta exposición publicitaria de tu cartera de inmuebles también ayuda a consolidar tu imagen como corredor inmobiliario de confianza.
8. La exclusividad inmobiliaria facilita la planificación de tu negocio. Puedes llevar un mejor registro y control estadístico de tus logros y puedes establecer planes de mejora en situaciones futuras. Puedes generar datos y mediciones que te permitan precisar qué estás logrando, cómo lo estás logrando y qué necesitas mejorar.
9. Demuestras seriedad al mercado de compradores. La oferta y las condiciones de ventas son confiables cuando están en manos de un solo corredor. Por lo tanto, generas transparencia en la oferta y facilitas el momento de la negociación.
10. La gran ventaja de la exclusividad inmobiliaria es que le da un marco legal al acuerdo que tienes con el propietario. Tu trabajo, tu tiempo y tus honorarios están respaldados con un acuerdo firmado con el propietario.
11. Te protege de la competencia, sobre todo de la competencia desleal entre agentes inmobiliarios. Esto te ayuda a consolidar tu imagen como un profesional de valor e impulsa tu crecimiento en tu mercado. 

En síntesis

Necesitas firmar más acuerdos de exclusividad con tus clientes. Es la mejor estrategia para crecer y consolidarte en tu mercado. La exclusividad inmobiliaria es clave en tu gestión como Agente Asociado RE/MAX. 

¿Tienes un cliente que todavía duda sobre cuáles son los beneficios de firmar una exclusiva? Pues, educa a tu cliente y compártele este artículo. Esperamos que muy pronto estés firmando el contrato con ese cliente.