Impulsar la productividad es parte de tus labores como propietario de una franquicia RE/MAX. Sabes que contar con corredores inmobiliarios más productivos es la clave de éxito del negocio. Después de todo, son ellos quienes están en la calle, dando la cara, generando clientes y consiguiendo ventas.
Hay muchas cosas que puedes hacer para impulsar la productividad de tus asesores inmobiliarios. Tienes la mejor base, si ya operas bajo la marca RE/MAX, que es la que ofrece máximas ganancias a los agentes inmobiliarios. Todos quieren ver compensado su esfuerzo con los mejores ingresos.
Sin embargo, no todo se trata de dinero. Hay otros componentes dentro de una oficina que impulsan ese ambiente motivador y estimulante que puede impulsar a tus corredores a ser más productivos. Ese ambiente incluye desde aspectos propios de tu estilo gerencial como bróker, pero también son importantes factores externos, físicos e incluso emocionales.
¿Quieres tener corredores inmobiliarios más productivos? La invitación, como siempre, es a seguir leyendo.
5 condiciones claves para impulsar la productividad de tu inmobiliaria
1. Dota tu oficina de todo lo necesario para trabajar.
Como franquiciado RE/MAX tienes que diseñar una oficina corporativa en la que los corredores se sientan a gusto y tengan todo lo necesario para trabajar.
Esto incluye computadora rápida, una buena conexión a Internet y una impresora en la oficina.
En RE/MAX Venezuela hemos desarrollado nuestro sistema Novus, para que tengas control y gerencia total sobre tu cartera de propiedades y gestiones de venta.
No deben faltar sillas de escritorio cómodas para las jornadas de trabajo de oficina. Es fundamental que la oficina tenga buena iluminación y una temperatura agradable para trabajar. También es clave tener una sala de reuniones donde tus corredores se puedan reunir con sus clientes y concretar negociaciones.
2. Define metas claras
Para impulsar la productividad, todos deben tener claro qué se entiende por productividad.
Entonces, hay que definir metas claras de rendimiento para todos los integrantes de la oficina. Los objetivos tienes que ser SMART, es decir: eSpecíficos, Medibles, Alcanzables, Realistas y ejecutables en un Tiempo determinado.
Dicho de otro modo: hay que definir cuántos clientes se deben captar, cuántas ventas se deben cerrar, cuántos negocios se deben referir. Esta definición tiene que ser anual, mensual, semanal y diaria. Así podrás precisar todas las acciones que deben realizar para conseguir esos resultados.
3. Crea un ambiente de trabajo positivo y motivador
Un buen espacio físico es la base para lograr un buen ambiente laboral. Además de tener una oficina limpia y ordenada, hay que crear ese ambiente que invite a comprometerse con el logro de los mejores resultados.
¿Cómo lograrlo? Es crucial organizar el trabajo. Tus corredores inmobiliarios deben entender la importancia de efectuar todas las actividades diarias que incidirán en el logro de las metas. Lo importante y lo urgente sean prioridades, frente a lo que se puede dejar para otro momento.
Y, por supuesto, cada vez que se cierre un negocio en la oficina, que suene la campana que nunca debe faltar en una oficina RE/MAX. Cada repique de campana es un recordatorio: estamos más cerca de lograr nuestras metas.
4. Ofrece capacitación y desarrollo continuos
Impulsar la productividad incluye formación profesional y desarrollo personal. Por eso es tan valioso que tus corredores inmobiliarios puedan mantenerse al día con las últimas tendencias en el mercado inmobiliario, así como desarrollen sus habilidades para entender a sus clientes propietarios o compradores, negociar los mejores acuerdos y finalmente cerrar ventas.
En RE/MAX cuentas con una biblioteca de contenidos en línea, que los corredores inmobiliarios pueden visualizar a conveniencia, para fortalecer todos los conocimientos y habilidades necesarias para impulsar la productividad.
5. Impulsa el trabajo en equipo
Ser un agente RE/MAX significa trabajar en red, ya que esa red es la que te da la fortaleza para poder captar más clientes y cerrar más negociaciones.
¿Cómo se entiende esto? Por ejemplo, si tus corredores inmobiliarios captan inmuebles y/o compradores que no pueden atender o que están en otra ciudad, estado o país, entonces lo refieren a otro colega RE/MAX que sí pueda trabajar y atender exitosamente a ese cliente.
Esto tiene que comunicarse a diario y entenderse: por cada cliente referido también obtendrás un porcentaje de la negociación. Entonces, si trabajas con RE/MAX, lo más importante es sumar ese cliente a nuestra base de contactos, y ofrecerle el mejor servicio a través de ese colega que esté en mejor disposición y condiciones geográficas para trabajar con el cliente.
Como impulsar la productividad a diario
Finalmente, compartimos algunos consejos adicionales para impulsar la productividad en tu oficina y que ayudes a tus corredores inmobiliarios a ser más eficientes:
- Invítalos a que organicen su horario de trabajo y que lo cumplan. Esto ayuda a mantenerse enfocados.
- Es crucial que eliminen las distracciones en las horas de trabajo de oficina. El uso de las redes sociales tiene que estar limitado a las acciones de mercadeo de la cartera de inmuebles.
- Facilita la posibilidad de tomar descansos breves y regulares. Esto ayuda a mantenerse frescos y creativos.
- Es fundamental aprender a delegar. Los corredores con más experiencia pueden liberar tareas fáciles con los más inexpertos, así se pueden concentrar en las actividades más complejas.
- Invita a tus corredores a cuidar su salud física y su bienestar mental y emocional. Para ser más productivos a nivel profesional, primero deben estar en plena forma a nivel personal.
Los bienes raíces son uno de los negocios más productivos del planeta. Todos los agentes asociados a tu oficina pueden lograr el estilo de vida que quieren, si logran cumplir sus metas de venta.
Impulsar la productividad es la tarea diaria de todo dueño de franquicia. En RE/MAX Venezuela cuentas con el apoyo de la Oficina Master para lograr ese ambiente estimulante y motivador que comprometa a tus corredores inmobiliarios con el logro de los mejores resultados.
Y si aún no eres un franquiciado RE/MAX, estás a tiempo de entrar en el mejor negocio. Solo tienes que llenar este formulario y dar el paso.
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