Uno de los errores más frecuentes entre los propietarios es salir al mercado con un precio de venta sobrevalorado de su inmueble. Es fácil caer en este problema cuando no se cuenta con un asesor inmobiliario profesional que haga una buena estimación del mercado.
Vender un inmueble en el actual mercado inmobiliario venezolano, caracterizado por una sobreoferta de propiedades, requiere de una estrategia bien definida. Esa estrategia comienza por determinar un precio de venta acorde con la realidad.
Determinar y salir al mercado con un precio adecuado de venta es crucial para lograr una transacción rápida. Un precio sobrevalorado puede alejar a los compradores potenciales, prolongando el tiempo de venta, tus expectativas se caen y se genera mucha frustración.
Seguramente, como propietario sabes cuál es el valor de tu casa. Sabes en cuánto compraste y cuánto has invertido en ella. Sin embargo, una cosa es el valor, la inversión que has hecho en tu propiedad, lo que incluso representa a nivel emocional, y otra es un precio de venta ajustado al mercado.
En bienes raíces, el mercado tiene momentos de alzas y de caída de los precios. Es decir, los precios suben pero también bajan. Entonces, establecer el precio de venta adecuado es más que una suma de costos e inversiones, depende de otros factores como el momento, los años del inmueble, la ubicación, y muchos más.
¿Por qué es tan importante tener un precio de venta adecuado?
- Atrae a los compradores: Un precio competitivo atrae a compradores genuinamente interesados en tu propiedad, aumentando las posibilidades de una venta rápida y sin mayores contratiempos.
- Minimiza el regateo: Un precio adecuado desde el inicio minimiza la necesidad de extensas negociaciones, agilizando el proceso de venta.
- Maximiza el retorno de tu inversión: Un precio justo te ayudará a obtener el mejor valor posible por tu propiedad.
En un mercado con sobreoferta, como el que actualmente tenemos en Venezuela, hay consecuencias muy duras, que afectarán seriamente tu objetivo que es vender. Entre otras:
- Menor interés de los compradores: Los posibles compradores se concentrarán en propiedades con precios más competitivos, dejando de lado tu inmueble.
- Tiempo de venta prolongado: Tu propiedad permanecerá en el mercado durante un tiempo considerablemente más largo, lo que va dejando la percepción de que “algo malo tiene ese inmueble que no se vende”.
- Negociaciones difíciles: Una persona muy interesada puede hacer una oferta por debajo del precio, lo que te llevará a una mesa de negociación que bien te puedes ahorrar si sale con un precio adecuado.
- Posibilidad de no vender: En el peor de los casos, tu propiedad podría permanecer sin venderse indefinidamente.
¿Cómo saber si no saliste con un buen precio de venta? Aquí te dejamos una pista: si publicas un aviso y al primer mes nadie se comunica pidiendo más información o solicitando ir a visitarlo… enciende la alerta: el precio de venta no es el correcto.
¿Cómo determinar el precio de venta adecuado?
Cuando quieres vender con la asesoría profesional de un agente inmobiliario RE/MAX, este te ayuda a precisar el precio adecuado para tu propiedad.
Todos nuestros agentes están capacitados para hacer un estudio de mercado exhaustivo que considere aspectos como:
- Análisis de propiedades comparables: Investigamos el precio de venta de propiedades similares en tu zona, considerando características como tamaño, ubicación, estado y comodidades.
- Tendencias del mercado: Evaluamos si el mercado está en alza, baja o estable, y cómo esto puede afectar el precio de tu propiedad.
- Factores externos: Consideramos factores como la situación económica local, la demanda actual de propiedades y las condiciones del mercado en general.
Confiar en el estudio de mercado realizado por un agente inmobiliario RE/MAX te brinda la tranquilidad de saber que tu propiedad está siendo ofrecida al precio correcto para el mercado actual.
Nuestra experiencia y conocimiento del mercado local nos permiten determinar el precio que te ayudará a vender tu propiedad de manera rápida, eficiente y al mejor precio posible.
No te arriesgues a perder tiempo, dinero y oportunidades por un precio inadecuado.
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