Para conseguir metas ambiciosas en el mundo inmobiliario, como en cualquier otra área de negocio, es fundamental contar con una estrategia clara y bien definida. Para ello, son fundamentales los llamados objetivos SMART.
Esta es una herramienta poderosa para aterrizar eso que sueñas y conseguir el lograrlo con acciones específicas.
¿Qué son los objetivos SMART?
SMART es un acrónimo que proviene del inglés y significa: Specific (Específico), Measurable (Medible), Achievable (Alcanzable), Relevant (Relevante) y Time-bound (Con límite de tiempo). Smart también se traduce como “inteligente”.
George T. Doran es considerado el padre de los Objetivos SMART. La metodología la planteó en un artículo publicado en noviembre de 1981, en Estados Unidos. El artículo se titulaba: «There is a SMART way to write management´s goals and objetives», lo que en español sería: «Existe una forma SMART o INTELIGENTE de escribir metas y objetivos».
Doran era un consultor y director de planificación para la Compañía de Agua de Washington. Buscaba una forma de establecer objetivos que fueran claros, concisos, alcanzables y motivadores para los empleados de la empresa.
El acrónimo SMART, se popularizó rápidamente y se convirtió en una herramienta fundamental tanto para la gestión empresarial como para el desarrollo personal.
¿Cómo aplicar los objetivos SMART en tu gestión inmobiliaria?
“Quiero ganar mucho dinero” puede ser tu sueño, pero NO es un Objetivo SMART. Para que sea SMART o inteligente tiene que ser:
- Específico: ¿Qué vas a hacer para ganar más dinero: vender o alquilar?
- Medible: ¿Cuántos inmuebles quieres vender o alquilar?
- Alcanzable: ¿Tu meta es realista?
- Relevante: ¿Cómo ganas más comisiones: vendiendo o alquilando? ¿Vendes o alquilas con exclusiva?
- Con límite de tiempo: ¿En cuánto tiempo quieres vender o alquilar esa cantidad de inmuebles?
Por lo tanto, los objetivos SMART pueden ser aplicados en muchos aspectos del negocio inmobiliario, desde la estrategia de marketing digital hasta en tu trabajo de captación y atención al cliente, incluso hasta pueden ser de utilizar para trazar metas en tu vida cotidiana.
Lo interesante al definir un objetivo inteligente es que rápidamente puedes definir las acciones que debes ejecutar para lograr ese objetivo.
A continuación, te presentamos algunos ejemplos prácticos.
Estrategia de Marketing Digital:
Objetivo SMART: Aumentar el número de seguidores de mi cuenta Instagram un 20% en los próximos 3 meses.
Acciones:
- Pagar una campaña mensual de publicidad.
- Publicar un carrusel, tres reel y un Live en mi cuenta de Instagram a la semana.
- Publicar un testimonio de cliente satisfecho a la semana.
Estrategia de Captación:
Objetivo SMART: Captar 10 nuevas propiedades en venta y en exclusiva durante el próximo trimestre.
Acciones:
- Definir un grupo de por lo menos 20 o 30 personas (entre amigos, familiares, conocidos) para refrescarles o contarles que soy agente inmobiliario.
- Diseñar un flyer digital y pedirle a mis clientes que me recomienden entre sus relacionados
- Repartir 100 flyers o volantes impresos de mi servicio en mi zona de influencia.
Estrategia en Ventas:
Objetivo SMART: Subir mis ventas de apartamentos un 50% en los próximos 6 meses.
Acciones:
- Organizar un Open House cada 15 días.
- Organizar un Tour al mes.
- Enviar un boletín mensual con mis mejores propiedades.
Para resumir:
Los objetivos SMART son:
- Específicos: Claros, concisos y definidos.
- Medibles: Cuantificables y con indicadores de éxito claros.
- Alcanzables: Retadores pero realistas, teniendo en cuenta tus recursos y capacidades.
- Relevantes: Alineado con tus metas generales de negocio y tu estrategia inmobiliaria.
- Con límite de tiempo: Definidos con un plazo específico para su cumplimiento.
Al establecer objetivos SMART para tu negocio inmobiliario, estarás en el camino correcto para alcanzar el éxito. La clave está en planificar, organizar, ejecutar y medir tus resultados.
En RE/MAX, te ofrecemos las herramientas y el apoyo necesarios para que puedas establecer objetivos SMART y alcanzar tus metas profesionales. Te invitamos a visitar siempre nuestro blog para que encuentres toda la información que estamos publicando.
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