Ser asesor inmobiliario: lo que necesitas saber para emprender con éxito

Ser agente inmobiliario significa tener distintos conocimientos, habilidades y vocación de servicio. Así es como puede trazar tu camino hacia al éxito.

Ahora bien, ciertamente, es una carrera exigente, en la que el esfuerzo se compensa con ingresos que difícilmente se pueden conseguir siendo empleado. Y es que ser asesor inmobiliario es ser un emprendedor. Más que tener una profesión, estás desarrollando un negocio, en el que vendes un servicio que ofreces por ti mismo.

¿Te gustaría ser asesor inmobiliario y no sabes por dónde empezar? Es un gusto acompañarte en ese camino. Si estás leyendo este artículo, RE/MAX es el sitio ideal para comenzar y desarrollar una exitosa carrera inmobiliaria.

Si tienes dudas, queremos que de una vez te convenzas de que estás a punto de tomar una de esas decisiones que cambian el rumbo de la vida. El mundo inmobiliario es fascinante y aquí puedes lograr lo que te propongas. ¡Comenzamos!

¿Qué se necesita para ser asesor inmobiliario?

Un asesor inmobiliario es ser un profesional integral. Maneja distintos conocimientos y habilidades, que consigue tanto a través de la formación profesional, como en la práctica diaria. A grandes rasgos, podemos señalar que el profesional inmobiliario necesita manejar conocimientos financieros, legales y de mercadeo. 

1. Mercado y finanzas del sector inmobiliario

En primer lugar, debes tener una comprensión profunda de los mercados inmobiliarios, locales y nacionales donde opera. 

Esto incluye estar al tanto de las tendencias en los precios de las propiedades, el número de propiedades disponibles en el mercado y factores económicos o políticos que puedan influir en esa negociación inmobiliaria que quiere lograr su cliente.

Puede aconsejar a sus clientes sobre las opciones financieras disponibles y ayudarlos a tomar decisiones informadas sobre la compra o venta de una propiedad.

2. Contexto legal

Un conocimiento fundamental en la práctica diaria del asesor inmobiliario son todas las leyes y regulaciones que inciden en el negocio inmobiliario. Debe entender el contexto legal para que pueda orientar bien a su cliente.

Tiene que tener la capacidad de entender los contratos de compra/venta o arrendamiento, y plantear las mejoras que sean necesarias en beneficio de su cliente. 

Asimismo, puede analizar la procedencia legal de un inmueble y hacer las recomendaciones pertinentes para que la propiedad tenga todos sus documentos al día al momento del cierre de una negociación.

3. Habilidades interpersonales

Finalmente, para ser asesor inmobiliario hay que tener excelentes habilidades interpersonales, pues trabajas con seres humanos que tienen un sueño. 

El asesor tiene que tener o desarrollar la capacidad de comunicarse claramente y de establecer relaciones de confianza con sus clientes. 

Estas habilidades permiten comprender las necesidades, deseos y hasta emociones de los clientes, para así poder guiarlos a través de todo el proceso de compra/venta.

¿Por dónde comenzar?

Hay muchos profesionales inmobiliarios que, después de tener un título universitario o técnico y trabajar en otras áreas, migran a los bienes raíces. Así unen su experiencia y conocimiento a esta nueva práctica que es la inmobiliaria. Es un buen comienzo.

También puedes comenzar desde cero. Existen los programas de formación que impulsan los gremios. En el país, la Cámara Inmobiliaria de Venezuela y sus distintas seccionales impulsan el PREANI, Programa de Estudios Avanzados en Negocios Inmobiliarios. Este programa es producto de una alianza institucional con la Universidad Católica Andrés Bello, una de las casas de estudios superiores más prestigiosas del país.

Otra vía, por supuesto, es unirte como Agente Asociado a la oficina RE/MAX más cercana. En RE/MAX encontrarás todo lo que necesitas para iniciarte y crecer como un asesor inmobiliario exitoso, que logra sus metas y genera los máximos ingresos.

¿Qué ofrece RE/MAX?

Si quieres ser asesor inmobiliario en RE/MAX encontrarás:

• Una librería de contenidos on line con los que puedes capacitarte, de acuerdo con tu tiempo y necesidades. Todo desde la comodidad de tu hogar u oficina. Conferencistas internacionales de alto nivel aportan sus conocimientos y buenas prácticas para que mejores tu desempeño y alcances todas tus metas profesionales. Un ejemplo de lo que encontrarás en RE/MAX University lo puedes ver en este canal de Youtube. Pero esto es solo un abreboca de lo que tiene la plataforma para tu formación.
• Una cartera de propiedades prácticamente infinita, porque incluye los más de 25.000  inmuebles que tiene RE/MAX Venezuela. A ellos, suma los que están registrados en los 110 países donde opera RE/MAX. Todos están disponibles para hacer negocios y lograr clientes satisfechos, dispuestos a recomendarte.
• Ingresos hasta 3 veces superiores a los que consigue el corredor promedio. Ello es posible porque realizas más transacciones y recibes hasta 80% de comisión. Es algo que difícilmente generas si trabajas solo como corredor independiente.
• Por cada inmueble que refieras a otro colega de la red, contarás con un porcentaje que se sumará a tus ingresos. Tienes más de 1.900 colegas agentes en la red con los que puedes trabajar en Venezuela, y más de 140 mil en el mundo. Gracias al sistema RE/MAX, aumentas el volumen de negocios al lograr más transacciones.
• Como Agente Asociado en RE/MAX puedes cerrar tus propios negocios. Eres dueño de tu tiempo y retienes el máximo en comisiones, para lograr el estilo de vida que deseas. Compartes con el bróker los gastos de la oficina, lo que te permite obtener las máximas ganancias.
• Los agentes más productivos son reconocidos en las Convenciones RE/MAX, tanto nacionales como internacionales. Estas premiaciones son fuente de estímulo y motivación para seguir creciendo.

En síntesis

Los asesores inmobiliarios ofrecen un servicio invaluable a sus clientes. Los ayudan a navegar el complejo mundo de la compra y venta de propiedades, para que tomen las mejores decisiones. 

Ser asesor inmobiliario es el primer paso para lograr muchos de los sueños y metas que te has planteado. Asociarte como Agente a RE/MAX, la primera marca inmobiliaria del mundo, es estar un paso más adelante. Es la mejor fórmula para lograr el éxito en los bienes raíces y el estilo de vida que deseas.

Asociarte a una de nuestras oficinas significa que trabajas con RE/MAX, no para RE/MAX. Para dar el paso y ser asesor inmobiliario en RE/MAX Venezuela es hacer clic en este formulario.