La importancia del estudio de mercado para vender inmuebles rápidamente

Hacer un estudio de mercado es fundamental en el competitivo mercado inmobiliario actual. Es la clave para determinar el precio adecuado de venta de una propiedad y la mejor vía para lograr una transacción exitosa en el menor tiempo posible. 

Ahora bien, también es verdad que los propietarios creen saber cuál es el valor de su propiedad. Suelen decidir un precio en el que seguro incluye más las emociones vinculadas a la propiedad, que información de mercado. O creen que porque hace 10 años el inmueble tenía un valor o hicieron tal remodelación, ahora el precio de venta es… una completa arbitrariedad ¿Te has encontrado con alguno de ellos, verdad?

Aquí es donde un agente inmobiliario no sólo tiene que manejar información precisa, sino que además debe aprender a lidiar con las emociones y percepciones de sus clientes. Pero eso seguro que es un gran tema para otro artículo.

En esta publicación, nos vamos a centrar en el valor de un estudio de mercado que permita establecer un precio competitivo, que atraiga a los compradores potenciales y maximice las posibilidades de éxito.

Claves para realizar un estudio de mercado efectivo

• Analiza propiedades comparables: Investiga el precio de venta de propiedades similares en la zona en que se encuentra el inmueble. Considera características como tamaño, ubicación, estado y comodidades. Esta información no sólo está disponible en el Novus, sino que también puedes analizar los precios que aparecen en otros portales inmobiliarios.
• Revisa las tendencias del mercado: Investiga si el mercado está en alza, baja o estable, y cómo esto puede afectar el precio de la propiedad. De nuevo, en Novus pueden encontrar información histórica que te permita identificar cuál es la tendencia en este momento para esa localidad donde se ubica el inmueble en venta. 
• Consulta con expertos inmobiliarios: Para un agente nuevo puede ser difícil establecer el precio y las tendencias que dominan el mercado en un determinado momento. Por ello, puede consultar con su bróker o con colegas con experiencia en la zona, que le ayuden a precisar la mejor valoración.

¿Cómo convencer al cliente vendedor?

• Presenta datos concretos: Comparte los resultados de tu estudio de mercado, incluyendo ejemplos de propiedades comparables y sus precios de venta. Muéstrale a tu cliente esas propiedades, de manera de que pueda analizar qué factores tiene a favor y cuáles en contra.
• Explica las ventajas de un precio adecuado: Enfatiza cómo un precio competitivo atraerá más compradores y acelerará la venta. En un mercado como el venezolano donde hay más vendedores que compradores, la competencia es dura, por lo tanto, salir con un precio adecuado es clave para conquistar a los pocos compradores existentes.
• Demuestra tu experiencia: Comparte tus conocimientos sobre el mercado local y tu historial de éxito en la venta de propiedades. El propietario tiene una percepción del valor de su propiedad, pero esa valoración no necesariamente se corresponde con el mercado, y quien conoce el mercado eres tú.
• Mantén una comunicación abierta: Sé honesto y transparente con el cliente vendedor, y escucha sus preocupaciones. Sé empático con sus consideraciones, pero también explícale cómo está funcionando el mercado inmobiliario de Venezuela. De manera tal, que si salen al mercado con un precio que no se corresponda, no se logrará vender, por lo menos, en un corto plazo.

Lo que debe saber tu cliente sobre salir al mercado con un precio adecuado

• Un precio demasiado alto espanta a los compradores potenciales. Si hay otras opciones más atractivas, pasará un largo tiempo antes de recibir apenas una llamada.
• Un precio competitivo posiciona al inmueble favorablemente en el mercado, despierta el interés de los compradores para llamar y coordinar una visita a la propiedad.
• Cuanto más cercano esté el precio al valor real del mercado, más rápido se venderá el inmueble. Eso es un hecho: así lo pueden constatar los asesores RE/MAX que logran ventas en un mes, una semana y hasta en menos tiempo.
• Salir con un precio alto para luego ir rebajando el precio da una mala señal al mercado. Los compradores se preguntarán: ¿Qué le pasa al inmueble? ¿Qué problema tiene? Si el propietario quiere vender, es mejor no pasar por eso.

Un estudio de mercado completo y una estrategia de comunicación efectiva es fundamental para que el cliente vendedor se convenza sobre cuál es el precio de venta adecuado. Llegar a un precio que se ajuste al mercado es el camino ideal para vender lo más rápidamente posible y obtener el máximo beneficio.

Recuerda siempre y házselo saber a tu cliente: el éxito en la venta de un inmueble comienza con el precio correcto.

Confía en tu experiencia y en la fortaleza que te da ser un agente inmobiliario RE/MAX. Guía a tus clientes hacia la mejor decisión con las herramientas y opciones que te da ser parte de la red #1 de Venezuela y el mundo.

¿Tienes duda sobre cómo realizar un estudio de mercado? Contacta con Soporte en la Oficina Máster de RE/MAX Venezuela y solicita una charla sobre cómo utilizar el Novus para conocer cómo se están comportando los precios en el mercado.