Te decidiste: vas a poner en venta tu hogar. Arreglas todo, tomas unas llamativas fotografías, publicas un aviso en un portal inmobiliario (o más de uno) y nadie llama. Pasan los días, las semanas, los meses y no pasa nada. ¿Vender una propiedad es tan difícil? ¿Qué hiciste mal?
Vender una propiedad no es sólo cuestión de ponerla en el mercado y esperar. Hay varios factores que determinan cuánto tiempo puede tardar una propiedad en venderse, y estos factores deben tomarse en cuenta para acelerar el proceso sin sacrificar el precio justo.
Después de más de 20 años vendiendo inmuebles en el país, en RE/MAX Venezuela sabemos cuáles son los factores claves para lograr vender una propiedad rápidamente. Analizamos cuál es tu caso y tomamos las medidas necesarias para lograr tu objetivo inmobiliario.
Sigue leyendo e identifica cuál puede ser la razón por la cual tu casa no se vende.
1. El precio adecuado: clave para una venta rápida
Uno de los factores más importantes que influye en el tiempo de venta de una propiedad es el precio de salida. Si el precio que se establece es demasiado alto, la propiedad puede quedarse mucho tiempo en el mercado sin recibir ofertas.
Los compradores no son tontos. Siempre comparan propiedades similares en términos de ubicación, características y precio. Un precio demasiado elevado puede hacer que una propiedad pueda lucir menos atractiva en comparación con otras opciones, lo que retrasa el proceso de venta.
Al fijar el precio adecuado desde el inicio, el vendedor tiene mayores probabilidades de captar la atención de compradores serios. Un precio realista, basado en un análisis del mercado local y las características de la propiedad, es fundamental.
Un agente inmobiliario profesional juega un papel crucial en esta etapa, ya que posee las herramientas y conocimientos necesarios para realizar una valoración objetiva que se ajuste al mercado.
2. La importancia de un agente inmobiliario profesional
Contar con los servicios de un agente inmobiliario profesional es otro factor determinante en el tiempo de venta de una propiedad. Un agente tiene acceso a una amplia red de contactos, estrategias de marketing y experiencia en negociación que un propietario no necesariamente posee. Además, el agente sabe cómo preparar el inmueble para que se presente de la mejor manera posible a los compradores potenciales.
Contar con un Agente RE/MAX te ofrece un servicio integral que va desde la evaluación del precio hasta la promoción de la propiedad en portales digitales, redes sociales y entre nuestra propia red de colegas. Somos más de 2.000 agentes en Venezuela: cualquiera de ellos puede tener el cliente comprador que se interese en tu vivienda.
La fuerza de nuestra red es fundamental para acortar considerablemente el tiempo de venta, ya que asegura que la propiedad llegue a un mayor número de compradores interesados.
3. El valor de un acuerdo de exclusividad
Un aspecto que muchas veces se pasa por alto, pero que tiene un impacto significativo en el tiempo de venta, es la firma de un acuerdo de exclusividad con el agente inmobiliario. Cuando el vendedor firma un contrato de exclusividad, está garantizando el compromiso del agente que manejará la venta de su propiedad.
Esto beneficia tanto al agente como al propietario por varias razones. Primero, el acuerdo de exclusividad motiva al agente a trabajar de manera más diligente y a invertir en marketing y publicidad, ya que tiene la certeza de que su esfuerzo se verá recompensado. Un agente exclusivo tiene mayor incentivo para priorizar la venta de esa propiedad, pues no existe competencia interna entre otros agentes que están ofreciendo el mismo inmueble en condiciones diferentes.
Segundo, la exclusividad evita confusiones y duplicidad de información en el mercado, lo que puede desanimar a compradores potenciales. Cuando varios agentes manejan la venta de una misma propiedad, es posible que se generen discrepancias en los precios de oferta, la información suministrada o incluso en las fechas de disponibilidad para las visitas, Todo esto aleja al comprador.
Un acuerdo de exclusividad asegura que la propiedad se promueva de manera coherente y organizada, lo que mejora la imagen del inmueble y facilita la toma de decisiones por parte del comprador.
Vender una propiedad con RE/MAX
El tiempo que tarda en venderse una propiedad puede acortarse incluso en mercados con sobreoferta de inmuebles en venta, como es el caso de Venezuela.
Para ello es clave, contar con los servicios profesionales de un agente capacitado, mucho más si es un corredor de nuestra marca. Siempre hay un Agente RE/MAX cerca de tu ubicación, pues somos la red más grande de Venezuela y el mundo.
Si estás pensando en vender tu propiedad, recuerda que tomar las decisiones correctas desde el principio puede marcar una gran diferencia en el tiempo y el éxito de la venta. Ofrece tu inmueble aquí.