Es normal sentirse un tanto abrumado si quieres vender una propiedad en Venezuela. Hay mucha información y se requieren varios trámites para llevar a cabo este proceso.
Pero si estás buscando información, nos complace que hayas llegado a nuestro blog. Será un gusto acompañarte desde RE/MAX Venezuela en este proceso, para que tengas claridad sobre los pasos a seguir.
Esta simplificación en 8 pasos te ayudará a entender las etapas claves en la venta de una propiedad en Venezuela, sea vivienda, oficina u otro tipo de inmuebles.
¿Cuáles son los pasos fundamentales para vender una propiedad en Venezuela?
1. Determina el valor comercial de la propiedad
Lo primero que debes hacer es salir al mercado con un precio con un precio atractivo. Para ello, lo mejor es contar con los servicios de un agente inmobiliario profesional, que te ayudé a realizar una tasación adecuada.
Como siempre decimos: lo ideal es que trabajes en exclusiva con un asesor inmobiliario RE/MAX. Aquí tenemos las herramientas para saber cómo está operando el mercado venezolano.
2. Analiza el mercado
Es importante analizar el mercado. Revisa en los portales en línea o en la web de la inmobiliaria, cuáles son los precios y las características de las propiedades en venta y compáralas con tu oferta.
Esto te dará una dimensión real de cómo es la competencia, cuánto puedes pedir y cuánto necesitas mejorar en tu inmueble para lograr una oferta atractiva.
3. Haz reparaciones básicas
Es importante que te asegures de que la propiedad está en buenas condiciones. Efectúa cualquier reparación menor que sea necesaria.
Invertir en pequeñas mejoras aquí y allá, puede ayudarte a que tu propiedad luzca más atractiva para los posibles compradores. El objetivo es que no te veas forzado a ceder al regateo que te quieran proponer por detalles sin importancia.
4. Ten al día los documentos legales
Es fundamental tener al día toda la documentación básica para la venta de la propiedad. Asegúrate de tener todos los documentos necesarios en orden, incluyendo el registro de propiedad y cualquier otro documento pertinente.
Si trabajas con un asesor inmobiliario profesional, seguramente te ayudará a aclarar la situación legal del inmueble. Si no, revisa este artículo donde respondemos algunas de las dudas frecuentes al vender una propiedad en Venezuela.
5. Arregla y toma fotografías
Una vez que has hecho las mejoras necesarias, asegúrate de que la propiedad esté limpia y bien organizada a la hora de preparar todo para tomar las fotografías y grabar los videos con los que se va a promocionar tu propiedad.
Este material audiovisual es crucial para la promoción de tu inmueble. Con el auge de Internet, los portales inmobiliarios y las redes sociales, todo cambió. Quedaron muy atrás los días en que vendías con un aviso en el que solo había un texto que explicaba las características del inmueble. Hay que estar al día con estas tecnologías y aprovecharlas al máximo.
6. Promueve el inmueble
Si estás trabajando con un agente inmobiliario seguramente llevará sobre sí la mayor carga de la promoción, pero tú también puedes hacer tu parte.
Puedes dar a conocer entre tus familiares, amigos y conocidos que estás vendiendo tu propiedad. Si el mensaje llega más rápido hasta ese potencial cliente y lograrás tu objetivo: vender.
Ahora bien, dar a conocer entre tu entorno social que estás vendiendo tu propiedad, es muy distinto entregar la propiedad a varios corredores. Insistimos: lo mejor es trabajar en exclusividad con tu agente. ¿Por qué? Te lo explicamos en este artículo.
7. Prepárate y organiza las visitas
Aunque muchas personas llamen a preguntar por tu inmueble, no significa que todos tienen el potencial de ser tu comprador. Aquí la experiencia del asesor inmobiliario es fundamental para discriminar entre los curiosos y los que tienen el presupuesto para comprar.
Una que esa lista de interesados, está depurada con lo que tienen la capacidad de comprar, prepárate para recibir sus visitas. Aquí es importante no solo mantener limpio y ordenado el inmueble, sino que además debes dejar que tu corredor inmobiliario haga su trabajo.
Lo ideal es que te puedas retirar de la propiedad, para que el posible comprador se sienta en confianza y pregunte todo lo que estime necesario al asesor. Si estás allí, quizás se cohíba de hacer ese preguntas claves que inciden en la decisión de compra.
Importante: ten en cuenta que un posible comprador puede hacer más de una visita. Entonces es fundamental tener paciencia y flexibilidad con este tema.
8. Confía en tu asesor inmobiliario
En un mercado inmobiliario como el venezolano es clave negociar. Hay más vendedores que compradores y la competencia es enorme. Para ello, cuentas con la experiencia y conocimientos de tu asesor inmobiliario.
Entonces, así como es fundamental entrar al mercado con un precio competitivo, también es básico que estés dispuesto a negociar. Eso no significa que vas a “regalar” tu propiedad, pero sí es valioso entender cómo está operando el mercado en este momento.
De nuevo: para ello cuentas con un asesor inmobiliario de confianza que te acompañe durante todo el proceso y trabaje a favor de tu objetivo.
Si aún no cuentas con un profesional capacitado que te acompañe, puedes ofrecer tu inmueble a RE/MAX Venezuela, la empresa que vende más inmuebles en el país.